Используя инструменты комьюнити-менеджента, мы с вами можем и должны создать условия для проявления бо'льшего количества социальных подтверждений. Подробнее об этом в разделе 5.4.
3. Создать условия для обсуждения успешного опыта существующих клиентов.
Очень важно уйти от восхваления своих продуктов (что всегда вызывает естественные сомнения) к обсуждению кейсов из практики.
При этом в центре внимания должен быть не ваш продукт, а потребности и опыт клиента.
Самое первое, что вы должны сделать — это регулярно мониторить личные профили самых лояльных и активных ваших клиентов. Как только человек размещает какие-либо впечатления, связанные с использованием продукта или услуги, вы сразу репостите этот кейс в сообщество и вовлекаете автора поста в обсуждение.
Очень важно: вовлекая в обсуждение, старайтесь задавать вопросы не о продукте, а именно о самом человеке и его интересах.
Важно, чтобы люди привыкли к практике делиться своими успехами друг с другом в вашем сообществе.
Эту практику надо создавать и стимулировать. Подробнее инструменты будем обсуждать в пятой главе.
III. Промоутер
Что же должен делать комьюнити-менеджер на третьем этапе, для того чтобы человек стал промоутером?
1. Вовлечение в создание продукта.
Вовлекать клиента в тестирование, в улучшение и создание новых продуктов.
Создавать фокус-группы. Создавать возможности дальнейшего развития продукта с учетом интересов аудитории.
Человеку всегда льстит статус эксперта, к чьему мнению прислушиваются. Приглашая лояльных и активных к тестированию и публичному обсуждению, мы:
— во-первых, получаем возможность глубинных исследований при полном желании клиентов сотрудничать;
— во-вторых, повышаем их статус и в собственных глазах («Со мной советовался Павел Дуров — я крут»), и в глазах окружающих («С ним советовался Павел Дуров — он крут»).
В результате клиента переполняют эмоции и чувства, он снова из пассивного промоутера превратился в звенящего камертона и активно описывает свое посещение штаб-квартиры любимой компании всем своим друзьям.
2. Вовлечение в создание тематических и эмоциональных маркеров.
Вовлекать в регулярное создание тематических и эмоциональных событий, так называемых маркеров — маркеров того, что мы с вами на одной волне.
Мы, компания и клиент, разделяем одинаковые ценности. Мы с тобой одной крови, ты и я, как учил великий Каа.
Это могут быть конкурсы, встречи, мероприятия, тест-драйвы, мастер-классы.
Вам важно вовлекать туда не только новую аудиторию, но и уже существующую.
Почему? Потому что таким образом мы подогреваем их интерес, чтобы постоянно оставались на орбите компании, среди активных участников лояльного клуба, чтобы не переставали рекомендовать при случае своим друзьям.