9. Места продаж
Да-да, любой контакт, и особенно связанный с покупкой продукта, оставляет в голове человека эмоциональную окраску.
10. Каналы поддержки и сервиса
Аналогично.
| СООБЩЕСТВО = совокупность всех точек контакта и концентрации
Все эти точки контакта должны входить в стратегию комьюнити-менеджмента компании.
При этом КМ должен активно работать в точках 1–6 и влиять на точки 7–10.
Чтобы правильно решить кейсы, которые я вынес в начало раздела, а также правильно выбрать архитектуру контактов для вашей стратегии комьюнити-менеджмента, я подготовил для вас дорожную карту.
Дорожная карта разработки архитектуры сообщества:
1. Анализ целевой аудитории, включая сегментирование, особое внимание к психографии и изучению личных интересов основных групп ЦА;
2. Анализ архитектуры контактов и тактики конкурентов;
3. Анализ интеграции комьюнити в технологию продажи. То есть на каких конкретно этапах воронки продаж нам поможет работа с сообществом (см. раздел 1.6.).
Каждый раз начиная с анализа: чего от нас ожидают сами клиенты в сетях.
4. Архитектура точек концентрации целевых аудиторий.
• Выбор одной из восьми моделей (см. руководство «Практика комьюнити-менеджмента РПКМ285», раздел 100.3).
• Выбор социальных медиа для создания точек концентрации (групп, страниц, блогов).
И далее уже формирование комьюнити по чек-листу из предыдущего раздела.
Итак, вернемся к кейсам.
Первый кейс: строительный холдинг
Давайте подумаем, интересуют потенциальных покупателей квартиры новости холдинга?
А теперь честно?;)
Покупатели хотят увидеть лицензии застройщика и узнать про его опыт, но вот читать отчетное интервью главного бухгалтера совершенно неинтересно.
Что точно интересует покупателя:
• экологичность района, особенно скрытые проблемы в виде мусорных свалок и т. п.;
• насыщенность района инфраструктурой, начиная с торговых центров, медицины и заканчивая фитнесом;
• наличие обучающих центров и площадок для детей;
• лояльность и расторопность обслуживающей компании;
• зоны для прогулок и можно ли вечером пройтись без опасений;
• близость городского транспорта и т. п.
Где все это можно узнать из первых рук? Конечно, на площадках типа «Форум ЖК „Василек“». Именно такие запросы и вбивает покупатель в поисковик.
Правильный ответ: строительный холдинг должен уже на этапе закладки строительства и начала рекламы сам создавать моносообщества для каждого жилого комплекса.
Второй кейс: дизайнер интерьеров
Конечно же, бизнес-страница в Facebook в данном случае нужна как минимум для того, чтобы появилась возможность размещать платную рекламу.