Принцип 2. Сотрудничество вместо найма.
Известно, что, например, в сетевом бизнесе большинство дистрибьюторов зарабатывают относительно немного, но при этом их выгодно отличает от «зарплатников» та самая свобода, возможность зарабатывать деньги без особого напряга, «тусуясь», либо дополнительно к основной работе. Те из них, кто решил, что это будет их бизнес, преуспевают, но таких гораздо меньше (как и в любом другом виде деятельности). И эти немногочисленные лидеры зарабатывают очень много, причём, многие из них гораздо больше высокооплачиваемых наёмных руководителей высшего звена этих же самых компаний. А риски в основном берёт на себя компания в лице её учредителей. Но получая такие большие деньги в виде процента от товарооборота, дистрибьюторы сами распоряжаются своим рабочим временем, да и способами работы, конечно, согласовывая их с компанией – владельцем бизнеса. Логично, что чем большие деньги они зарабатывают, тем вкрадчивее компания спрашивает их: «За что?», порой, словно наёмным работникам, начиная диктовать своим дистрибьюторам, что им делать, сколько делать и как делать, что и начинает губить этот бизнес. При том, что «на берегу» обещалась свобода при высоком доходе. Не все руководители это помнят, поэтому лидеры и покидают такие фирмы, создавая свои. Прививка свободы, полученная в начале, действует всю жизнь, потому что «к хорошему привыкаешь быстро». И они не станут наниматься в чей-то бизнес, с большой неохотой задумаются над открытием какого-нибудь торгового или узкопрофильного дела, лишённого той самой «тусовочности», или будут искать такую сетевую компанию, в которой есть свобода самовыражения у лидеров.
Так вот, чтобы лидеры не уходили из общей мегаструктуры, надо оставлять им свободу и давать возможность сбыта своих товаров и услуг внутри системы, реализации своих идей. Могут заработать больше, нестандартно, принося пользу окружающим – пусть зарабатывают, надо поддержать! Конечно, сертификация товаров и услуг, юридическая ответственность и легальность в нашем деле присутствуют в том же объёме, что и во всех остальных, но их берёт на себя административное звено – компания, с которой предприниматели договариваются о взаимодействии. При этом выручку от реализации товаров и услуг стороны распределяют по договорённости. По сути, люди работают в качестве управленцев (менеджеров) и продавцов (дистрибьюторов) одновременно. Общение глаза в глаза – вот на чём строится и крепнет их дело. Таким образом, партнёр в тет-А-тет-деле может быть оргструктурой, а не просто рекламным агентом.