Недавно одна читательница обратилась ко мне в интернете за комментарием: «На днях я попросила свою родственницу — она врач по профессии — разъяснить мне один медицинский вопрос и получила удар, как кувалдой по черепу! Она ответила: „Ты все равно ничего не поймешь! Чтобы это понять, надо шесть лет проучиться в медицинском вузе!“»
Такие ответы всегда меня бесят. Я ответила, не кривя душой:
«Ваша родственница не только врач, но и идиотка.
Во-первых, нет никакой причины оскорблять человека, который задает важный вопрос. Что она себе позволяет?
Во-вторых, вы заслуживаете одобрения — ведь ваш вопрос говорит о серьезном понимании темы.
В-третьих. Сейчас никого не удивишь университетским дипломом. И диплом еще не говорит об образованности.
И в-четвертых. Люди отвечают подобным образом, когда сами не знают ответа на вопрос. Они попросту боятся, что их уличат в неведении.
Дипломы, аттестаты, сертификаты — все это очень хорошо, и многие думают, что таких документов удостаиваются лишь те, кто имеет особые интеллектуальные способности. Однако Эйнштейн, например, считал гораздо более ценным любопытство и желание учиться. Вот такие люди и есть культурное достояние человечества».
Чем ближе к мечте, тем страшнее?
Чем ближе мы к концу проекта, тем сильнее выходят на первый план его негативные аспекты и затеняются положительные стороны. Это ведут наступление наши страхи.
Страхи следует уважать. К ним необходимо присмотреться, но проект бросать не будем. Мы просто снизим темп и сократим потенциальные опасности. И станем двигаться дальше — потихоньку, шаг за шагом.
Хороший коуч — далеко не всегда эксперт по продажам. Его область — помогающие профессии, он мастер эмпатии, помощник по решению разных проблем. Но чтобы продавать свои услуги, ему необходимо где-то появляться.
Интернет обеспечивает сегодня возможности, каких никогда еще не было. Можно снять и выставить в сети несколько видеороликов, где вы непринужденно говорите о каких-то конкретных проблемах и объясняете, как их лучше решить.
При этом рекомендую вам не сидеть в одиночку перед камерой или у компьютера. Предпочтительнее выступать перед группой людей и вести съемку камерой на штативе. Такой формат воспринимается лучше.
Загрузите видео на YouTube и затем устройте Вечеринку идей, где вы сможете познакомить со своими роликами гостей. Некоторые используют для продвижения Twitter. Попросите пользователей о комментариях и дайте информацию, как связаться с вами.
Это мой любимый маркетинговый инструмент. Я называю его «Самопрезентация перед правильными людьми». И для этого вовсе не нужны особые способности к пиару.