После создания одного, главного профиля придумайте на его основе несколько типов. У каждого человека свои проблемы, поэтому не стоит ожидать от всех позитивной реакции на один месседж. Словом, я рекомендую написать три-четыре биографии и для каждой из них отдельное обращение. По моим предположениям, эту книгу купят как минимум два типа людей. Первым сложно организовать писательскую работу, найти время на это занятие. У вторых нет проблем с написанием текстов, но им не удается превратить свою страсть в прибыльное хобби. Таким образом, при подготовке к написанию книги мне пришлось создать несколько профилей и придумать месседж для каждой группы. Обращаясь к первой группе, я старался подчеркнуть важность постановки маленьких, несложных целей и советовал ни в коем случае не разрывать цепь даже на один день. Тем, кто заинтересован в монетизации текстов, я рассказывал о различных способах делать это в блогах, с помощью фриланса и издания книг за свой счет. Понимаете, почему так важно создать несколько профилей?
И последнее, что надо сделать, – дать профилям читателей имена, например Технарь Том или Забывчивая Зоя. Так вам будет легче запомнить их характеристики, а также не забывать об идеальном клиенте в ходе работы над очередным проектом.
Приведу пример созданного мной профиля читателя.
Журналист Жюль
Жюль счастлив в браке, у него двухлетний сын и на подходе дочка. У него есть постоянная работа в крупной городской газете, но он очень хочет больше зарабатывать писательством. В частности, ему хотелось бы зарабатывать на жизнь путем издания серии книг о построении карьеры в журналистике.
Труднее всего ему найти время для работы над книгами. В газете приходится торчать допоздна и каждый день укладываться в сроки. Есть у Жюля и масса обязанностей перед собой и семьей, из-за которых у него не получается систематически работать над книгами. Например:
• Он хочет регулярно выполнять программу по методу «Чудесное утро», но это занятие «съедает» время работы над книгой.
• В конце дня он нередко чувствует себя усталым и у него нет сил писать.
• Он часто берется за новый проект, но еще ни один не довел до конца.
• Поскольку его время на написание книг ограничено, он постоянно думает о том, как бы увеличить количество слов в час.
• От природы он талантливый рассказчик, но не знает, как приложить свое умение к писательству и создавать контент, который захотят читать люди, готовые платить за это деньги.
В общем, основная проблема Жюля проста: он хочет писать как можно больше, но не знает, как соотнести это занятие с добрым десятком других своих задач и обязанностей.