Создайте электронную таблицу со следующими сведениями о каждом клиенте:
• фамилия, имя, отчество;
• адрес электронной почты;
• тип проекта, над которым вы работали;
• дата дня рождения или любая другая личная информация, которую вам удалось узнать.
При поддержании контакта с клиентами ни в коем случае не переходите грань дозволенного, чтобы не казаться навязчивым. Установите напоминание о том, что нужно каждый квартал связываться с ними и узнавать, не готовится ли новый проект, в котором пригодятся ваши навыки.
4. СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ПРИВЛЕЧЕНИИ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
Привлечение новых клиентов – важнейшая часть работы во фрилансе. Безусловно, фрилансеру стоит поддерживать отношения со старыми работодателями, но нужно каждый день искать новые ниши и потенциальных клиентов для своего бизнеса. Как это делается?
• Просите прежних заказчиков дать вам рекомендацию – это самый лучший способ поиска потенциальных клиентов.
• Используйте сайты по поиску работы для фрилансеров, чтобы показать свой талант, и регулярно посещайте их, чтобы проверить, не требуются ли кому-нибудь внештатные сотрудники.
• Отправляйте электронные письма на сайты и в компании своей ниши, чтобы узнать, нужны ли им качественные тексты для продвижения продукта.
• Публикуйте гостевые посты на сайтах с активным трафиком и оставляйте ссылки на свои сервисы.
• Создайте маркетинговый канал для распространения своего контента, решайте проблемы людей и используйте этот контент, для того чтобы продемонстрировать свои познания.
Отличный пример продвижения фрилансерских услуг – сайт Writership: здесь предлагаются полезные советы специалистов и рекомендации через подкасты, книги и посты в блогах. Разумеется, люди, которым нравится Writership, обратятся к нему, когда им потребуется помощь в реализации какого-нибудь проекта, ведь в прошлом они уже извлекли пользу из опубликованной там бесплатной информации.
Итак, фриланс – наиболее подходящий способ, позволяющий начать сразу получать доход от писательской деятельности. Конечно, удовлетворенность такой работой не сравнится с чувством восторга, которое испытываешь, когда видишь название своей книги в первых рядах списка бестселлеров, но для начинающего автора это хороший старт. Если у вас нет времени на написание целой книги (или создание компании), выбирайте фриланс.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 2. ВЕДЕНИЕ БЛОГА
Ведение блогов весьма жизнеспособная бизнес-модель для писателей, ведь они владеют навыком, которым не могут похвастаться другие: умеют складывать слова в предложения и абзацы, чтобы поделиться своими мыслями с миром. Но прежде чем приступить к ее разработке, вы должны понять, что это очень долгий путь. На каждого блогера, зарабатывающего шестизначные суммы, приходятся сотни собратьев, которым с трудом удается заработать пару сотен долларов в месяц. И главное отличие успешных блогеров – они сосредоточены на создании авторитетного сайта. Такой сайт состоит из блога, как правило, посвященного одной теме, и позволяет расширять читательскую базу благодаря регулярному выходу проверенного, качественного контента. Создание подобного сайта проходит четыре этапа.