представьте, что у вас нет зарплаты (это будет не слишком трудно для занятого собственным бизнесом читателя). Вы когда-нибудь видели водопроводчика, скучающе сидящего на трехчасовом совещании и копающегося в своем смартфоне? Представьте, что вам платят только за ощутимую выгоду, которую вы можете принести своей организации. И вам платят столько, насколько это ценно для организации. Значит, если вы увеличите количество и качество своих результатов,
вам будут платить гораздо больше. Однако если вам нравится ездить по стране и посещать совещания, что не приносит вам результатов, вы будете с трудом зарабатывать даже на еду. А я упомянул главное? Вы не должны отправляться в любое конкретное место в любое конкретное время, кроме того места, которое вы выбрали для достижения результата.
И часть «вашего» результата также измеряется результатом команды. Так что сотрудничество с коллегами выходит на первый план. Ведь теперь вам нужна хорошая команда, чтобы получить хороший результат, иначе ваша семья скоро будет голодать. Вам придется принимать настоящие решения касательно того, какую деятельность команды поддержать, уделив свое время, и когда столкнуться с Тигром и провести трудный разговор с малоэффективным коллегой, который снижает ваш заработок.
• Шаг второй: теперь запишите черной или синей ручкой: что вы сделали на прошлой неделе с ощутимой выгодой для организации. Затем добавьте к этому занятия, которые непосредственно принесли результат команде.
• Шаг третий: запишите красным, что вы сделали на прошлой неделе, без ощутимого результата (и не вело к нему). К концу этого шага у вас должно быть полное расписание на прошлую неделю, с понедельника по пятницу. Если вы не можете даже вспомнить, что было в оставшихся пробелах, то над этим действительно надо поработать!
• Шаг четвертый: вычеркните все, что написано красным — то, по чему не будет скучать никто на свете. Там, например, может быть «повестка дня — все свободны — кофе утром понедельника — чтобы — смягчить-впечатление-от-совещания в понедельник». Совещание по продажам, где каждую неделю составляется список древних потенциальных возможностей для продаж, чтобы все звучало лучше, чем есть на самом деле. Та поездка на машине, которая занимает три часа в каждую сторону, чтобы посетить совещание, которое вы могли бы провести в течение 20 минут по телефону, если бы укротили Тигра и позвонили тому вышестоящему сотруднику и предложили такой вариант. Зачеркните все это.
• Шаг пятый: зачеркните все написанное красным, пусть и необходимое. Возможно, если бы вы переложили это на других, то освободились бы, чтобы сделать для команды то, в чем вы особенно сильны. Разумеется, это подразумевает встречу с вашим «Тигром по делегированию обязанностей» или встречу с Тигром по имени «найми (или уволь) кого-нибудь, чтобы получить более высокие результаты команды».