Мой план, согласованный с Ги и Майклом в те давние дни, состоял в следующем.
1. Поговорить с Мереган и Чарльзом Норвудами насчет аренды их коттеджа.
Спустя две недели я оставил свое жилье в Ист-Шине и переехал в коттедж. Чарльз и Мереган приняли меня очень тепло в незнакомом новом месте, и я всегда буду благодарен им за это.
2. Разработать план по организации моей основной работы, чтобы освободить больше времени.
Этот план в силе и на сегодняшний день и сильно повлиял на то, как я управляю своим бизнесом. Раньше я тратил около 35 % своего времени на командировки или просиживал его на совещаниях агентов. Время простоя. Этот разговор заставил меня придумать другой способ работы, опираться на партнерство с другими компаниями в сфере продаж. И именно так мы работаем сегодня. Я удалил из своего ежедневника все предпринятые наудачу встречи и заменил их продуктивной работой. Мой сеанс планирования с Майклом позволил мне уменьшить мои рабочие часы, при этом мой доход увеличился.
3. Отправиться в магазин Кэнди и Билла Моррисов утром в субботу, чтобы купить некоторое снаряжение.
Кэнди и Билли стали моими друзьями, а потом мы стали соседями, поскольку жили в одной деревне, в Ист-Гарстоне.[47] Кэнди познакомила меня со своим братом Гэри Муром, уникальным брайтонским тренером, который позволил мне выйти на ипподром на благотворительных скачках на лошади по имени Театр Жизни. И под опекой Мура я выступал на скачках в течение 2007 года.
4. Пойти посмотреть, как принадлежащие Мартину Босли лошади работают в ритме галопа.
Бывший жокей, выступавший на скачках с препятствиями, и прекрасный тренер скаковых лошадей Мартин Босли и его жена, бывший жокей Сара Босли, не просто стали и остаются моими хорошими друзьями — их терпеливое обучение, совет и одобрение сыграли огромную роль в том, чтобы помочь мне выиграть пари. Спустя три короткие недели после этой встречи и после моего первого урока с Тиной именно Мартин позволил мне пройтись галопом, «управляя» Франклином Лейксом — красивой скаковой лошадью, пока Сара сидела позади меня, выкрикивая указания! Франки думал за меня — но я был в мире скачек и быстро учился.
5. Брать уроки верховой езды у Тины Флетчер.
Тина Флетчер — один из ведущих британских международных специалистов по конкуру и тренер олимпийского уровня. В 2011 году она стала первой женщиной, которая в 38 лет выиграла престижный турнир Хикстед Дерби.[48] Как я попал на урок верховой езды к Тине? Боюсь, дело было не в таланте и не в деньгах. Думаю, увидев, как я пытаюсь сесть на лошадь, Ги позвонила одной из своих старых подруг и сказала: «Ты должна это увидеть!» Думаю, когда Тина увидела размах препятствия в выполнении задачи, она не могла сопротивляться ему.