Profit First работает, потому что не пытается вас исправить. Вы много работаете, у вас хорошие идеи, вы уже отдаетесь на 100 % своему бизнесу. Profit First – это система, предназначенная для работы с тем, кем вы уже являетесь. Вам не нужно исправляться. Исправляться будет система.
Представьте себе: вам сказали, что вы сможете летать, если просто взмахнете руками, а затем предложили спрыгнуть с ближайшего утеса. Все верно. Просто взмахните руками, и вы не только выживете в падении с километровой высоты, вы взлетите. Что это? Вы стремитесь к смерти? Быстрее! Машите руками сильнее! Махать руками, чтобы летать, – это сумасшествие, потому что люди не могут летать.
Следовать финансовой формуле, которая не учитывает реальных связей между людьми, похоже на то, чтобы убеждать вас размахивать руками все сильнее и сильнее, пока вы не взлетите. Извините, приятель, это не сработает, как бы вы ни старались.
Система рентабельности, которую мы использовали с самого начала, абсолютно глупа. На самом деле она ужасна. Да, конечно, у нее есть математический смысл, но, безусловно, нет человеческого смысла. Хотя некоторые бизнесмены преуспевают, следуя старой системе, они являются исключением, а не правилом. Опираться на традиционные методы бухгалтерского учета, чтобы повысить прибыльность, эквивалентно тому, чтобы порекомендовать вам спрыгнуть с утеса и со всей дури махать руками. Может быть, два или три из миллионов людей, которые пытаются это делать, каким-то чудом живут. Но, указывая на чудесным образом выживших, говорить: «Видишь? Это работает!» – смехотворно. Миллионы умирают, а некоторые выживают, но мы в ослеплении утверждаем, что система махания руками и прыганья со скалы – лучший способ летать. Абсурд.
Если вы не получаете прибыль, естественно предположить, что вы недостаточно быстро растете. У меня есть новости для вас, люди. Вы в полном порядке. Вам не нужно меняться. Старая формула прибыли – вот что неправильно. Она должна измениться.
Вы знаете формулу, о которой я говорю: «Продажи – Расходы = Прибыль». Эта хрустящая, бифокальная, отдающая старьем формула на первый взгляд не лишена смысла. Продавайте как можно больше, затем оплачивайте счета, оставшаяся часть – это прибыль. Проблема вот в чем: никогда ничего не остается. Взмах. Взмах. Взмах. Шлеп!
Старая формула прибыли создает предприятия-монстры. Монстров, пожирающих деньги. Но мы остаемся верными формуле, и все становится только хуже.
Решение очень простое: сначала возьмите свою прибыль.
Да, это так просто.
То, чему вы собираетесь научиться, настолько просто, так очевидно, что вы можете ударить себя по голове и сказать: «Почему, черт возьми, я не сделал этого раньше?» Но иногда это может показаться трудным, потому что вы не делали этого раньше. Покажется, что ситуация бросает вам вызов, потому что вам нужно будет прекратить махать руками. Вам нужно будет прекратить делать то, что не работает. (Очень сложно перестать делать что-то, даже если оно не работает для вас. Помните это последнее тяжелое похмелье, когда вы сказали: «Я никогда не буду пить снова»? Как надолго вас хватило?).