Теперь, когда вы разобрали пример, у вас есть средства, чтобы разместить сегодня? Если это так, подсчитайте депозиты, положите их в банк и сразу же распределите деньги на все остальные счета. Делайте это для каждого депозита в будущем. (Если у вас много депозитов, не волнуйтесь, вам не нужно делать это каждый день или несколько раз в день. Мы скоро установим ритм – два раза в месяц, который сделает этот процесс упорядоченным и удобным.)
4. Наш первый день, наше первое празднование
Мои поздравления! Я говорю это отнюдь не легкомысленно. Вы только что сделали большой шаг. Вероятно, в первый раз в вашей деловой жизни вы сознательно учли свою прибыль в первую очередь. Прежде всего, вы убедились, что вы указали свою прибыль, свой личный доход и свои персональные налоговые обязательства. Это очень важно. И это большой шаг к очень, очень здоровому бизнесу. Честь вам и слава. Наслаждайтесь коктейлем «Маргарита» сегодня вечером, то есть если вам нравится «Маргарита». Если нет – скажите мне, и я выпью в вашу честь.
Первая неделя: сократите расходы
Теперь, когда мы переводим деньги на наши счета ПРИБЫЛЬ, КОМПЕНСАЦИИ ВЛАДЕЛЬЦУ, НАЛОГ и ОПЕР, мы должны откуда-то получать деньги. Это можно сделать только двумя способами: увеличением объема продаж и сокращением расходов. Увеличение продаж вполне выполнимо (вы ведь читали «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» и «Surge», верно?). И это ключ к колоссальному прибыльному росту. Но это требует времени и не произойдет в одночасье. Сократить расходы, как правило, можно очень быстро и обычно очень легко. Из всех предприятий, с которыми я встречался, большинство довольно легко смогли сразу сократить на 10–20 % расходы, например, за счет неиспользуемых периодических членских взносов, офисных помещений, которые никого не впечатляют, дорогого автомобиля, который «оправдывает» то, что это расход, и, возможно, даже за счет сокращения дополнительного персонала, который не слишком нужен. Сокращение необязательных расходов может оказаться психологически болезненным, но это намного проще, чем пытаться вызывать новые продажи из ничего.
Хорхе и Хосе управляют своим бизнесом на основе того, что они могут себе позволить сегодня, а не того, что они надеются когда-либо позволить себе. Это означает, что им иногда приходится ждать, чтобы нанять кого-то или совершить дорогостоящее приобретение. «Когда появляются большие расходы, – объяснил Хорхе, – мы садимся и спрашиваем себя, действительно ли мы нуждаемся в этом. Если оказывается, что это повредит нашей прибыли в конце года, мы воздерживаемся от трат».