Эти слова зажгли лампочку в моей голове. Я поставил чашку с кофе и посмотрел в окно. Сьюз продолжала говорить, но я был так увлечен своим «ага»-моментом, что ничего не слышал. Я просто продолжал снова и снова повторять в голове то, что она говорила о сбережениях и расходах. Вот оно, подумал я. Богатство – это игра эмоций. Успех в бизнесе – это игра эмоций. Profit First – это игра эмоций. Все сводится к тому, что мы рассказываем о том, что делаем. «То, чем я занят, делает меня счастливым или нет?»
Если что-то делает вас счастливым в данный момент, вы будете продолжать это делать. Если расходы делают вас счастливыми, вы потратите больше. И эти расходы могут быть на что угодно: от новой пары штанов до новых шагов к новым годовым долгам. Если экономия делает вас счастливым, вы будете искать любую возможность сохранить больше. Купоны, распродажи, торги – вариантов куча. Сохранять 100 %, потому что вы полностью устранили расходы? Нирвана!
Пока я слушал Сьюз в тот день, вся мотивация «боли и удовольствия», о которой Энтони Роббинс говорил годами, наконец приобрела смысл для меня.
Пинок под зад – это болезненный момент, когда вы, наконец, говорите: достаточно, с меня достаточно. Боль дает вам большой толчок, выталкивая в дверь. Для меня таким моментом боли была моя дочь, вытряхивающая свою копилку, пытаясь спасти нашу семью от абсолютного финансового краха. Для Пита это был звонок из банка. Но боль просто заставит вас предпринять достаточно усилий, чтобы избавиться от нее. Затем она перестает работать. Сьюз научила меня другой половине: удовольствию. (Не делай этого, не позволяй своему уму идти туда, и… вот оно. Извращенец.)
Посыл прост – мы избегаем боли и движемся к удовольствию, уделяя особое внимание нынешнему моменту и очень мало внимания долгосрочной перспективе. Непосредственная боль получает мяч, но удовольствие держит его в движении. Вероятно, вы выбрали эту книгу из-за боли, и вы, скорее всего, увидите результаты быстро, потому что ваши усилия уменьшат боль. Но единственным способом, которым вы сможете добиться результатов навсегда, является то, что вы сразу же убедитесь в этом, каждый раз, когда будете использовать свои новые привычки. Точно так же, как в спортзале, боль от того, что вы увидели свои окорока в зеркале, заставит вас много работать, прежде чем вы решите, что это не стоит усилий. Единственный способ превратить его в устойчивую привычку – начать наслаждаться тренировками.
Радуйтесь, когда вы решите не тратить деньги, больше, чем когда вы решите потратить их. Радуйтесь больше, когда ваша нижняя (а не только верхняя) строка доходов вырастет. Позвольте себе массу радости, когда ваш процент прибыли растет.