Вот почему проценты являются таким ценным инструментом. Как у предпринимателя, ваш доход меняется. Несколько месяцев все здорово; несколько месяцев – полный трэш, и большинство из них – средние. Но типичное поведение для предпринимателей – посмотреть на лучший месяц и сказать себе: «Это моя новая норма», а затем начать соответственно тратить и брать средства из бизнеса.
Проценты основаны на реальных результатах – наличных деньгах в банке. Нет игр, никаких гипотез, никаких «Мы превысим его в следующем месяце». Прогнозы – это мнение. Денежные средства – это факт.
Проценты приносят разную сумму денег на ваши различные счета, такие как КОМПЕНСАЦИЯ ВЛАДЕЛЬЦУ каждого десятого и двадцать пятого числа. Затем вы забираете свою зарплату владельца с этого счета на основании оплаты, которую вы распределили. Если у вас больше денег на счету, чем ваша зарплата, разница остается и накапливается. Таким образом, когда (заметьте, я не сказал «если») произойдет замедление продаж, у вас будут накопившиеся деньги на счете КОМПЕНСАЦИЯ ВЛАДЕЛЬЦУ и ваша зарплата останется неизменной. Если денег на счету КОМПЕНСАЦИЯ ВЛАДЕЛЬЦУ недостаточно для выплаты вашей зарплаты, вы не можете ее взять. Вам нужно принять жесткое решение о сокращении других расходов, а также приподнять свою задницу и поискать отличных клиентов, которые увеличат ваш тотальный доход.
Итак, как вам спрогнозировать зарплату владельца, которую ваша компания, скорее всего, поддержит? Посмотрите на свои самые плохие три месяца и сравните их. Это самый низкий доход, который, вероятно, когда-либо будет. Затем определите процент от этого дохода, который будет выделен как КОМПЕНСАЦИЯ ВЛАДЕЛЬЦУ (35 %, например, раз это средний ежемесячный доход за три худших месяца). Каждый квартал мы будем повышать зарплату, исходя из того, сколько денег находится на зарплатном счете и накапливаются ли они быстрее, чем мы их расходуем. Возьмите значение, которое вы можете обоснованно принять, основываясь на вашем среднем значении за двенадцать месяцев. Пока на счету накапливается больше наличных денег или сумма остается неизменной, вы получаете здоровую зарплату (которую ваша компания может поддержать).
Я научил вас, как обеспечить, чтобы ваш бизнес стал прибыльным немедленно – начиная с ваших следующих поступлений. Теперь я собираюсь научить вас, как немедленно прекратить накапливать долги и уничтожить долг, который у вас есть. Я называю метод, который вы собираетесь изучать, Замораживанием долгов. Он будет направлять ваш бизнес в направлении быстрой выплаты накопленной задолженности и замораживания новых долгов, при этом продолжая вашу новую привычку Profit First.