Научное обоснование историй. Воздействию историй на мозг посвящено огромное количество научных исследований. Настолько огромное, что некоторые специалисты решили заняться проведением метаисследований: исследование на основе существующих работ. Ситуация с историями ясна: они помогают убеждать. В работе «Расширенная переместительно-образная модель (РПОМ): метаанализ условий и последствий повествовательного перемещения потребителей» авторы проанализировали 76 опубликованных научных статей, посвященных повествовательному перемещению [185]. Они придумали термин «повествовательное убеждение», чтобы описать, каким образом слушатели истории ощущают ментальное изменение, оказывающее сильное и длительное воздействие на их мнения и убеждения. Исследователи пришли к следующим выводам.
⇨ «Повествовательное перемещение рассказчиков истории эмоционально “заражает” слушателей».
⇨ «Чем дальше история от коммерции, тем сильнее повествовательное перемещение».
⇨ «Маленькие дети (до 8 лет) больше подвержены повествовательному перемещению, поскольку у них еще не выработались возможности для определения обмана».
Сложность проведенного исследования можно доказать весьма незатейливым способом: достаточно лишь напомнить, что истории способны менять убеждения и образ действий слушателей, поскольку обманывают первичный мозг и заставляют верить в правдивость повествования. Как правило, истории ставят слушателя в центр событий.
Во время Второй мировой войны Уинстон Черчилль пытался оказать воздействие на Британский парламент, чтобы увеличить бюджет на разработку нового вооружения. В то время экономическая ситуация в Великобритании была критической, и Черчилль столкнулся с серьезным сопротивлением со стороны членов парламента. Истратив все логические доводы в пользу важности своего предложения, Черчилль решил использовать историю.
Мне бы хотелось рассказать вам историю о сражении при Омдурмане. Это сражение произошло на берегу Нила второго сентября 1898 года. Война против махдистов, или дервишей, бесстрашных мусульманских воинов, началась в 1881 году. Восемь тысяч наших солдат и 17 тысяч суданских союзников сражались против 52 тысяч воинов-дервишей. Дервиши славились своей храбростью и твердостью духа, а предыдущие сражения, как правило, заканчивались в соотношении один к одному: на одного убитого дервиша приходился один погибший британский солдат. Теперь представьте себя на месте наших солдат. Противник превосходит вас числом, и вам это известно. Вы уже устали от войны и забыли вкус настоящего чая, пропадая вдали от родины несколько месяцев или даже лет. В день сражения снова обещают жару под сорок градусов – не самую комфортную температуру для британца. Воздух настолько сухой, что в горле стоит песок, а пустыня скоро наполнится горелым запахом пороха и крови. Солнце едва начинает показываться над песчаным горизонтом, и тут вы внезапно замечаете первую волну дервишей. Они скачут на лошадях, верблюдах, бегут пешком и выкрикивают устрашающие боевые кличи. Так выглядел мир в глазах солдат до одного сентябрьского дня 1898 года. И в тот день все изменилось! Мы впервые опробовали новое оружие – пулемет Максима, улучшенную версию картечницы Гатлинга, которая делала 600 оборотов в минуту. Исход битвы был разгромным для дервишей: 12 тысяч убитых, 13 тысяч раненых и 5000 пленных против 50 убитых и 400 раненых с нашей стороны. Дервиши сдались практически сразу после начала битвы.