2. Большое количество помех, которые надо находить и вычищать.
Этим мы и занимаемся в школе переговоров, осваивая сценарный подход к переговорам:
— учимся готовиться к переговорам;
— учимся видеть и вычищать помехи.
В результате — даже те ситуации, которых обычно опасаются, мы решаем спокойно и быстро. Нас начинают больше ценить и уважать. С нами готовы иметь дело все большее количество людей. И мы чувствуем, что все больше сами управляем собственной жизнью. И все реже становимся пешкой в чужой игре.
Сценарный поход к переговорам — это:
0. Жизненная ситуация, требующая решения путем переговоров.
1. Подготовка победы — ситуация-цель-сценарий.
2. Проведение переговоров.
3. Разбор переговоров — успешность-помехи.
Чтобы переговоры с применением сценарного подхода были успешны — нужно освоить ключевые понятия и научиться их чисто (без помех) применять.
Для освоения подхода нужны специальные учебные условия. Поэтому я создала их для вас в школе переговоров РИНГ.
1. Курсы.
Вы изучаете основные понятия и способы их применения.
Курсы находятся на сайте школы. Изучаете самостоятельно, со своей скоростью.
Можно задавать вопросы наставнику.
2. Тренировки с наставником.
Вы тренируетесь применять понятия на практике.
Каждый уровень тренировок — это работа над одной ситуацией и подготовка сценариев переговоров между разными ее участниками.
Подготовка сценария проходит на сайте, с обратной связью наставника, со своей скоростью.
Когда вы разработали сценарий, пробуете воплотить его в игровом диалоге (в виртуальном классе онлайн, с поддержкой наставника). Играем до результата — пока не получится чисто применить в разговоре с напарником разработанный сценарий. Когда получилось — можно переходить на следующий уровень тренировок и работать над новой ситуацией до результата (разработаны и чисто воплощены сценарии переговоров).
3. Игры клуба.
Когда вы получили достаточный навык разработки и воплощения сценариев под контролем наставника, тогда вы развиваете свое мастерство в играх в клубе.
Игроки готовятся в командах. Игры проходят между представителями команд. Затем идет общий разбор успешности переговоров и взаимная помощь в поиске помех.
4. Проверка точности усвоения понятий происходит в жизни.
Для повышения вероятности успеха переговоров в жизни вы можете воспользоваться консультацией наставника. Вместе мы выделим ситуацию из жизненного потока, поставим цель, разработаем сценарий, а после проведения переговоров — сделаем их разбор.
5. Проверить свои навыки на прочность можно в условиях стресса на соревнованиях —