Управление под микроскопом (Жукова) - страница 93

Итак, сегодня мы «прощаемся» с Шекспиром. Не навсегда, конечно.

Мы остановились на том, что Шейлок, узнав о том, что реализовав свое право на неустойку, он может лишиться всего имущества по закону, решил изменить свои требования и взять деньги.

Вот и второй важнейший прием: права выбора у Шейлока уже нет.

Оно было — до оглашения решения суда.

А теперь — он имеет право только исполнить решение суда, то есть взять неустойку. Других прав не осталось.

Именно для этого Порция несколько раз предлагала взять деньги ДО решения суда и фиксировала отказ. Право получить неустойку есть, но вот воспользоваться этим правом, оказывается, Шейлоку невыгодно.

А права замены неустойки на деньги — уже нет.

Шейлок закон поставил выше милосердия и человечности — поэтому на себе должен испытать, что произойдет, если руководствоваться только буквой закона.

Вот и третий прием: раз мы решили соблюдать закон до последней буквы, то и фунт должен быть ровно фунтом. И без крови.

Если кто-то доводит до абсурда букву закона — вернем ему этот же подарок обратно. Только надо внимательно поискать такую возможность.

Вместо того, чтобы уговаривать и воздействовать эмоциями.

В принципе, это уже излишний аргумент: достаточно требования отсутствия крови.

Но для демонстрации ущербности попыток руководствоваться ТОЛЬКО буквой закона — аргумент тоже хорош.

Он уже не повлияет на решение Шейлока отказаться от неустойки, но покажет еще раз, что трактовку любого закона можно довести до абсурда.

Теперь Порции надо получить от Шейлока твердый отказ получить неустойку. Вроде бы уже все ясно, что он не будет этого делать, но важно, чтобы он это произнес сам. Ходы должны быть чистые. Без суеты и спешки, с фиксацией каждого важного шага.

Шейлок столкнулся с серьезной неожиданностью, он потрясен и до конца еще не понял, что происходит. Впрочем, не он один.

Поэтому вдвойне важно не спешить, и каждый ход фиксировать очень четко.