Антирабство (Владимирская) - страница 59

Не думаю, что на моё место засматриваются толпы конкурентов, потому что при огромном объёме работы зарплата довольно небольшая, и я знаю, что до моего появления поиск сотрудника на это место шел несколько месяцев.

Мы работаем совсем без выходных, семь дней в неделю; одному из сотрудников, который тоже просил прибавку, предложили вместо денег один дополнительный выходной в неделю. Мне в работе всегда важно видеть перспективу, но у нас перспективы нет ни в денежном плане, ни в карьерном – мне на этой должности некуда расти. Буду потихоньку искать новую работу, хотя сейчас куда ни кинешься – везде не ахти. Мне повезло, что у меня есть дополнительный заработок.


Возникает вопрос: кому-то вообще поднимают зарплату в кризис? Да, но далеко не всем. Итак, вам будут больше платить, если:

• вы ключевой сотрудник подразделения, которое приносит основную прибыль компании;

• вы ключевой сотрудник компании-конкурента, который может принести прибыль компании, которая вас нанимает;

• вы знаете или умеете что-то уникальное для этой компании (например, вы – финансовый директор компании, где не совсем чистая бухгалтерия), и вы собрались на выход;

• вы то лицо (имя, фигура) компании, которая ассоциируется с компанией и её благополучием;

• вы умеете «брать» государственные деньги: лоббирование, тендеры, заказы и иные формы;

• вы приносите основной поток пользователей (например, классическая ситуация: всем в редакции снижают зарплату, а ведущему колумнисту в это время повышают, чтобы он не ушёл).


Всем остальным просить об этом бесполезно. Ну то есть просить можно, но вот получить практически нереально. Но здесь важно и то, как просить…

Во времена кризиса мало работают аргументы: у меня долларовая ипотека, у меня родился ребёнок, у меня заболела мама. Конечно, руководители тоже люди, но им ближе проблемы своей компании, чем ваши, – в конце концов, они действительно не просили вас рожать или брать ипотеку.

Слабо работает традиционный метод шантажа «жирных» времен про то, что конкурент предложил вам больше (если вы не входите в те категории, которые я перечислила выше). Вероятность услышать в ответ от начальства: «Очень рады за тебя, делай отвальную!» чрезвычайно велика.

Посчитайте, сколько прибыли вы приносите компании в кризис, и честно выкладывайте начальству эти цифры, требуя делиться.

Работает только экономическое обоснование: посчитайте, сколько прибыли вы приносите компании в кризис (в деньгах, в посетителях, в оптимизации налогов и пр.), и честно выкладывайте начальству эти цифры, требуя делиться.