В. Хейл Старр и Марк МакКормик в своей книге "Выбор присяжных" полагают, что при выборе жюри присяжных следует обратить внимание на одежду и украшения претендентов, чтобы составить представление об их взглядах и личностных особенностях; кроме того, необходимо понаблюдать за их позами, частотой и тоном высказываний, а также за их манерой занимать место в зале суда, чтобы понять, как вернее на них воздействовать во время прений.
Если для адвоката или прокурора выгода от знания языка тела и умения читать невербальные сигналы своих собеседников очевидна, то многие ситуации в обыденной жизни также напоминают судебный процесс или экзамен. Не случайно Фрейд подробно рассмотрел, каким образом сон об успешно выдержанном экзамене или преодоленном испытании стал одной из самых частых и повторяющихся тем сновидений: мы чувствуем себя, как на экзамене, при приеме на работу, когда начальник оценивает, подходим ли мы ему, или когда он решает, кого повысить по службе. Наконец, мы чувствуем себя, как на экзамене, когда человек, в которого мы влюблены, оценивает нас как потенциального партнера.
Невербальное поведение судьи оказывает влияние на присяжных
Чтобы удостовериться, что судья может влиять на присяжных, психологи Анн Бурнетт и Диана Бадзински имитировали ход судебного процесса.
Для этой цели они пригласили восемьдесят участников, попросив их посмотреть записи фрагментов судебных прений, в которых судьи демонстрирую разную степень влияния на невербальном уровне. Таким образом, они попросили своих «присяжных» сформулировать собственное мнение о судьях, прежде чем вынести приговор; затем психологи собрали комментарии со свободно выраженными в них мнениями участников.
Это исследование показало, что «присяжные» замечают невербальное поведение судей, прежде всего, если в нем отражается отношение раздражения или неодобрения; кроме того, присяжные в состоянии отличить объективность судьи от его явной заинтересованности в исходе дела: в последнем случае они демонстрировали негативное отношение.
Когда настала их очередь высказаться, то «присяжные» в основном принимали сторону судьи, в особенности, если его мнение было негативным.
Собеседование
Многочисленные исследования продемонстрировали, что язык тела кандидата оказывает заметное влияние на окончательное суждение интервьюера.
Одежда и внешний облик могут произвести первое благоприятное или неблагоприятное впечатление на сотрудника, производящего отбор.
В исследовании Сары Форсайт и других ученых было показано, что для людей, занимающих ведущие должности, такие как менеджер, одежда имеет большое значение; чем строже внешний вид, тем вероятнее, что кандидат получит искомую должность. Он должен выглядеть энергичным, уверенным, компетентным и способным руководить группой сотрудников.