Для различных вакансий целесообразны разные источники поиска. И при составлении плана рекрутинга надо думать, какими именно методами вы будете пользоваться.
Отчего же может зависеть выбор метода поиска?
Например:
1. Сроки (три дня или три недели);
2. Условия договора (предоплата, эксклюзив или др.);
3. Количество одинаковых вакансий на одно описание должности.
База данных агентства
Активно работающее агентство за два-три года нарабатывает базу данных – три-четыре тысячи резюме. Из чего она образуется? Из откликов кандидатов на предложения текущих вакансий. Но эта информация очень быстро устаревает. Вчера они еще искали работу, меняли города, ругались с начальством или разводились с женами, а сегодня – уже и при хорошей работе, и с новыми супругами. При верной постановке бизнеса у агентства есть штат секретарей, которые постоянно мониторят степень «подогрева» кандидатов.
Статистика показывает, что процент закрытых вакансий по «холодной» базе данных равен менее 1 % от общего числа выполненных заказов. Но очень мощным источником быстрого поиска кандидатов являются предыдущие закрытые проекты. Например, мы искали начальника отдела продаж. В результате предварительного отсева провели около 20 личных интервью на вакансию. Выбрали одного соответствующего вакансии кандидата. Но остальные 19 – совсем не плохи! У них просто была чуть иная специфика работы, упор больше на организаторские навыки или, наоборот, на личные продажи. И с ними у нас остались «горячие» контакты. И когда приходит вакансия как раз на их специфику – очень быстро ее закрываешь. Именно поэтому важна специализация по отраслям бизнеса.
В базе данных, помимо самого резюме, очень хорошо, если будет информация по следующим блокам:
• дата и источник поступления резюме (чтобы в разговоре можно было сослаться);
• комментарий по результатам интервью;
• результаты проверки рекомендаций.
Все это дает возможность быстрее принять решение о том, насколько подходит данный кандидат на позицию.
Интернет
Сразу скажу свое мнение: искать хорошего специалиста в свободном поиске (то есть и на работных сайтах) все равно, что искать здорового в больнице! Они там есть, но очень много просеивать придется. Это мнение я обосновываю в статье «Ищу человека! или Где водятся профессиональные кадры?» в третьей части книги. За эту статью на меня много кандидатов «наезжали» и обижались. Но я на своем мнении не настаиваю, и если вы, дорогие читатели, имеете иное мнение – буду рада, если поделитесь и разубедите меня.
(Согласен с Викторией. Хороший специалист работу не ищет. Его работа ищет! – М. Л.)