Вот пример того, что у вас должно получиться.
Предположим, вы запускаете подкаст про коллекционирование фарфоровых статуэток Hummel. А точнее, у вас будут новости, история и беседы, рассчитанные на серьезных собирателей. Это не введение в тему, не советы для начинающих коллекционеров. Подкаст рассчитан на матерых фанатов Hummel. У вас есть целевой слушатель из второй главы. Предположим, ее зовут Кларисса, и она живет в Питтсбурге. Она на пенсии, но работает на полставки в библиотеке, уверенно обращается с техническими новинками, любит слушать аудиокниги и несколько подкастов, особенно про рукоделие (они с мужем, Томом, вообще любят что-нибудь мастерить). Собирать статуэтки Hummel она начала больше тридцати лет назад, после смерти бабушки, которая оставила ей свою коллекцию. С тех пор Кларисса очень многое узнала. Она расширила коллекцию, ездит на съезды и собрания коллекционеров, выписывает специализированные журналы, много сидит на тематических форумах, читает несколько блогов, посвященных статуэткам и вообще коллекционированию. Она освоила куплю-продажу статуэток через eBay, но гораздо больше любит личное общение, ей приятно знакомиться с другими коллекционерами и антикварами. Несколько лет она даже вела кружок местных почитателей Hummel, которые собирались раз в месяц в библиотеке. Она обожает статуэтки любых типов и эпох, но главная сфера ее интересов — 1950-е.
Если ваша биография из второй главы была не такой детализированной, стоит потратить несколько минут и добавить конкретики. Точно так же следует обходиться с биографиями фанатов вашего криминального подкаста. Или вашего подкаста про фильмы с Томом Хэнксом. Или подкаста про садоводство, что вы так давно мечтаете запустить. Или подкаста, в котором свои истории рассказывают иммигранты в первом поколении.
Как вы могли заметить, когда я придумывал свою слушательницу Клариссу, я сделал акцент на вещах: как она добывает информацию и как взаимодействует с другими людьми.
Если вы пишете партизанский маркетинговый план для подкаста про статуэтки Hummel, ориентированный на слушателей вроде Клариссы, в абзаце, который я придумал, есть все необходимые данные.
Когда вы закончите с выдуманной биографией, приступайте к перечню мест, где собираются люди из вашей целевой аудитории в интернете и реальной жизни: форумы, группы по интересам, рассылки, слеты, сообщества в «Фейсбуке», митапы, хештеги в «Твиттере» и так далее. В случае с Клариссой я бы начал с того, что уже есть в биографии, но затем попробовал выйти за ее рамки и придумать больше примеров: городские клубы, магазины для коллекционеров, любителей рукоделия, антиквариата и винтажных вещей. Все эти места наверняка есть прямо там, где живет Кларисса, но, когда вы будете прикидывать, где собираются ваши слушатели, не бойтесь фантазировать, не ограничивайте себя привязкой к географии и определенному социальному слою. К примеру, ваш подкаст посвящен моде 1950-х: подумайте о каком-нибудь знаменитом винтажном магазине в Нью-Йорке или Чикаго, а не о вашем местном секонд-хенде. Или вы хотите запустить подкаст, в котором люди рассказывают живой аудитории истории об усыновлении детей: совершенно не обязательно ограничиваться собраниями The Moth