Я не буду разжевывать для вас всю книгу [65], но предельно ясно, как приложить ее к нашим занятиям. Маркетинг — это не просто набор действий, который позволяет получить новых «клиентов» (в нашем случае — слушателей). Вы должны наладить отношения с аудиторией, сформировать крепкую связь с нынешними клиентами и заинтересовать новых, чтобы они вошли в ваш круг. Такое общение не может просто-напросто начаться с запуском вашего подкаста, основу нужно заложить в ДНК проекта, когда он только придумывается. Партизанский маркетинг учит, что нужно уметь привлекать внимание, вовлекать аудиторию в то, что вы делаете, и регулярно, четко и чутко общаться с ней.
Но даже если отложить советы Левинсона, большинство маркетологов сходятся в том, что вам нужно сделать примерно одинаковый и ограниченный набор вещей, чтобы рассказать миру о своем проекте:
Начните с замечательной идеи (и если вы следуете советам, которые содержатся в этой книге, давайте поставим в этом квадрате галочку — есть).
Поймите, чем ваш проект отличается от всего, что уже существует. (Есть.)
Узнайте, кто составляет вашу аудиторию. (Есть.)
И наконец, самое важное: вперед, в больший мир.
Обычно последний пункт вызывает больше всего сложностей у авторов, которые никогда не занимались привлечением аудитории. Представители старой школы больше привыкли делать аудио, а не переваливать его через стену, отделяющую их от слушателей (как моя подруга, о которой шла речь в начале главы). Для них это односторонние отношения: я делаю, вы — слушаете. Большинство творцов-интровертов [66] боятся экстравертивной практики общения с незнакомыми людьми и группами людей, даже если нужно рассказать о чем-то, что они знают и любят.
Чтобы автор мог наладить тесную связь со своей аудиторией, нужно разрушить разделяющие их стены, чтобы они увидели, кто вы, как вы работаете и как делается проект, который они слушают. Вы будете уязвимы, далеко не всегда будете выглядеть идеально. Не стану врать, к такому нужно привыкнуть, и это бывает непросто. Зато эффективно. Вы получите настоящее удовлетворение от того, что делаете. А самое главное — это работает.
Но прежде чем переживать, давайте выясним, кто же ваша будущая аудитория. Для начала давайте вспомним вашего целевого слушателя из второй главы, с портретом из интернета и выдуманной биографией. Нужно развить этот образ, взять пару предложений биографии и превратить их в подробное описание жизни, увлечений, понять, почему человеку может быть интересна тема вашего подкаста. Подумайте, где в реальной жизни и в интернете можно обнаружить скопление людей, похожих вашего целевого слушателя.