И наконец, пока вы выстраиваете отношения с потенциальными слушателями, вам нужно предпринять еще одно действие — сделать список тех, кто имеет влияние на вашу аудиторию: медиа, лидеры мнений, возможно, даже политики и знаменитости. В случае моей вымышленной поклонницы Hummel Клариссы я бы попробовал связаться с авторами блогов, редакторами журналов, устроителями мероприятий и хозяевами магазинов, которые попадают в сферу ее интересов. Расскажите этим авторитетным людям о своем проекте, надеждах и целях. Можно даже попробовать пригласить кого-нибудь из них на интервью, если в этом есть смысл. Вне зависимости от того, как вы их используете, потраченное на них время себя точно окупит. В своей нише они обладают огромной властью. Один пост, твит, листовка в магазине или доклад на конференции может принести небывалый урожай интереса к вашему проекту.
Может показаться, что описанное мной на предыдущих нескольких страницах — это огромная работа. Так и есть. Если вы все сделаете правильно, ваш проект будет оставлять ощущение качественной работы, прошедшей проверку сообщества. При этом вы по-прежнему контролируете происходящее, вы сами выбираете, как вступать в контакты с внешним миром, и решаете, какую учитывать обратную связь (и учитывать ли ее вообще). Я не призываю вас превратить принятие редакционных решений в демократический или анархический хаос. Я просто говорю, что, если вы будете открыты перед своей аудиторией, взаимодействие с вами и вклад в ваш проект создадут у них чувство сопричастности. Они будут слушать подкаст, они будут рассказывать о нем другим людям, они будут защищать вас, если возникнет такая потребность, и они станут вашими самыми преданными сторонниками. Кто знает, может, у них даже временами будут появляться хорошие идеи.
Теперь вам, наверное, понятно, почему я говорю, что маркетинг — это ваша работа, а не чья-либо еще. Потому что эффективный маркетинг и выстраивание отношений с аудиторией должны идти из одного источника. И этот источник — вы.
Сделать что-то и рассказать об этом — два тесно взаимосвязанных процесса, и вам может показаться, что маркетинг и творчество нельзя рассматривать как отдельные виды профессиональной деятельности. Я уже много лет говорю авторам и творческим командам, что маркетинг и творчество — две составные части одного целого, дополняющие друг друга, как инь и ян. У меня часто пытаются выяснить, почему многие мои проекты были успешными, и именно здесь в значительной мере кроется секрет. Я всегда говорю: чтобы добиться успеха, автору нужно быть одновременно Барнумом и Бейли