Давайте вернемся к Описанию Из Десяти Слов. Крису и другим «покупателям идей» нужно что-то в этом духе. В чем уникальность вашего проекта? На поляне довольно тесно, не исключено, что у других продюсеров есть похожие истории или идеи, почему же ваша такая особенная? Почему люди будут слушать именно вас? Если вы рассчитываете на поддержку какой-нибудь сети или на то, что какой-нибудь пиарщик возьмется вас раскручивать, вы должны быть готовы ответить на этот вопрос. Не думайте, что какой-нибудь занятой топ-менеджер или маркетолог волшебным образом все придумает за вас.
Многие авторы не понимают, что прежде, чем продавать или выводить на рынок подкаст, нужно очень хорошо понять, как он будет устроен. Как я уже не раз писал, это ваша ответственность. Самые успешные авторы очень хорошо умеют донести свое видение проекта и стимулировать интерес к нему. И для начала нужно сформулировать, почему он важен, чтобы ваши партнеры по продажам и маркетингу поняли это и были в состоянии повторить. Если вы сами не можете рассказать эту историю, не надейтесь, что у других получится.
Хорошо представляйте себе аудиторию
«Кто именно будет слушать этот подкаст? Я всегда задаю такой вопрос, — говорит Энди Бауэрс, бывший директор по инновациям Megaphone. — Довольно часто мне отвечают: „Ну, в общем-то, все“. Это довольно бесполезный ответ».
Одна из основных задач этой книги — научить вас понимать вашу аудиторию, так что я не буду повторять все, что писал выше, но несколько замечаний все-таки сделаю. Многие особо пылкие продюсеры начнут спрашивать редактора, или топ-менеджера, или другого заказчика, каких людей рассчитывает заинтересовать их организация. Стыдно признаться, но я и сам так делал на заре своей карьеры. Я хотел подстроить свой питч под аудиторию радиостанции или журнала. Но у такого подхода есть проблемы. Вы предполагаете, что нынешняя аудитория совпадает с аудиторией, к которой организация стремится в будущем. К тому же вы показываете, что недостаточно четко представляете себе общую идею и свою историю. Если бы вы это знали, то хорошо бы понимали, кому будет интересно слушать эту историю.
Стоит также отметить, что, как и в случае с интернет-поисками целевого слушателя во второй главе, аудиторию питча вы понимаете, пройдя определенный путь, и по дороге вы можете захватить множество других людей. То есть в аудитории будет довольно много слушателей, которые не похожи на целевых. Они будут слушать ваш подкаст, хотя и не попадают под ваше определение, и ничего дурного в этом нет. Но вам нужно четко представлять себе целевого слушателя, понимать, кто он и почему ваш проект ему интересен, — тогда потенциальные партнеры будут готовы вложиться в ваш подкаст.