и Мохитом Бакайем с BBC Radio 4. Если сложить все идеи подкастов, которые им пытаются продать за год, получится не меньше нескольких тысяч. Все мы думаем очень по-разному, делаем аудио для разных аудиторий и платформ, но удивительным образом сошлись в определении того, на чем основывается хороший питч. Советы сводятся к четырем пунктам.
— Хорошо представляйте себе историю.
— Хорошо представляйте себе аудиторию.
— Поймите, почему именно вы рассказываете эту историю.
— Позаботьтесь об убойной концовке [77].
Теперь я объясню, что имеется в виду в каждом из этих пунктов, а потом поделюсь с вами небольшой вариацией на тему Шести Обеденных Прогонов, которая позволит вам быстро привести в порядок любой питч.
Хорошо представляйте себе историю
Многие авторы-новички полагают, что питч не предполагает какой-то предварительной подготовки. Вы находите историю, продаете ее, а уже потом начинается настоящая работа. Так почти никогда не бывает. Чтобы у вас получился интригующий питч, какую-то часть работы придется сделать до того, как вы пойдете к редактору или другому заказчику. Может показаться, что это нечестно: вам нужно на свой страх и риск тратить время и силы только для того, чтобы успешно продать кому-то свою идею. Но жизнь вообще не очень справедливая штука, привыкайте.
Чтобы разузнать, насколько хорошо человек подготовился, я часто спрашиваю, как он узнал про историю, которую пытается мне продать. Допустим, мне говорят: «А, я просто прочитал про это в разделе „Общество“ The New York Times». Становится довольно очевидно, что человек не проделал вообще никакой предварительной работы кроме чтения раздела «Общество» газеты The New York Times. А вот другой ответ: «Я прочитал про нее, потом несколько недель покопал источники, и выяснилось столько интересного! А потом я еще позвонил одному из героев и узнал еще больше». Звучит увлекательно и оригинально — в этот момент сама идея, равно как и продающий ее человек, сразу переходит для меня на новый уровень.
Мой друг Мохит Бакайя, который возглавляет BBC Radio 4, очень точно это сформулировал. Он говорит, что питч сам по себе — как история: «Относитесь к питчу точно так же, как относились бы к самой истории. Вы никогда не поставите историю в эфир, если не проделали перед этим определенную работу, так почему бы вам немного не поработать перед тем, как попробовать ее продать?» При этом важно не только хорошо ориентироваться в истории, но и четко сформулировать, чем она уникальна.
«Вы должны быть готовы к тому, чтобы сразу сказать: „Это единственное шоу, которое…“ — говорит Крис Бэннон из Stitcher. — Если у вас нет ответа на этот вопрос, ваш питч еще слишком сырой».