Я не призываю расхваливать пустышку, но если вы действительно можете предложить для обмена нечто интересное, люди должны знать об этом. Да и ваша уникальность нуждается в огранке саморекламы. На тренинге «Разговорный гипноз» мы разбираем массу способов влияния на субъективную реальность собеседника. Здесь же лишь несколько простых советов:
• Если вы что-то можете, упоминайте об этом в разговорах. Мол, «моя подруга (отличный стоматолог, кстати) вчера рассказала мне анекдот…». Сам анекдот уже неважен. Можно иначе: «На днях мне подарили шикарную поваренную книгу, теперь не успокоюсь, пока все не перепробую».
• Вас о чем-то просят – соглашайтесь, не забыв упомянуть, какое количество важных дел вы ради этого человека отодвигаете. Пусть оценит! Кстати, дел может и не быть.
• Давая умный совет, сообщите, что эту мысль вы почерпнули из трудов Сенеки, курсов МВА или это вывод, основанный на вашем богатейшем профессиональном опыте.
• Очень здорово назначать все звонки на время свидания с вашим избранником. Пусть ваш телефон разрывается от звонков, а он поймет, насколько вы занятой и нужный всем человек.
• Вы сделали нечто грандиозное? С вами произошло нечто интересное? Превратите это событие в интересный рассказ и поведайте его всем своим знакомым. Пусть о вас ходят легенды! Особенно если они освещают вас с самых выгодных ракурсов.
• Ваш родственник, друг, знакомый – нужный человек? Упоминайте об этой связи всегда, когда это уместно. А еще лучше – целенаправленно ищите такие знакомства.
• Появилась возможность создать собеседнику хорошее настроение? Воспользуйтесь ею! Комплимент, анекдот, улыбка, нежное касание, сувенир – что может быть проще? Но как работает! Сам факт человек скоро забудет, отношение – останется.
Разумеется, перечень методов саморекламы этим не ограничивается. Подойдет все, что может показать вас с нужной стороны. Нужно только искать. Или хотя бы не прятать то, что есть. А то ведь встречаются девушки, которые даже прекрасную фигуру прячут за бесформенными хламидами. Но об этом еще будет речь.
Главный секрет дефицитности, дарящий нам истинное лидерство, – целеустремленность. Ух, как претенциозно! Зато выпендрился…
Согласитесь, когда вы устремлены к своей цели, у вас резко уменьшается время на «просто общение» (треп, попросту говоря) и увеличивается – на деловое. С коллегами и по делу мы начинаем общаться больше, с просто приятными людьми – меньше. И тогда, когда позволяет наше расписание. Таким образом, вопрос, уделить время данному конкретному человеку или нет, – это деловой вопрос, а не ваша прихоть.