Когда вы это сказали, я опустил глаза и подумал: “По крайней мере, хоть в этом он отчасти прав”. Я будто смотрел на себя со стороны, на свои 183 сантиметра талии и 183 килограмма веса. Совсем недавно я пережил ужасный развод. У меня была работа только потому, что мой работодатель был моим другом, а не потому, что я действительно умел зарабатывать деньги. Много лет я не ходил в церковь. Я был так сокрушен и разорен, что вечером каждую пятницу выписывал чек хоть на какую-то еду.
Я не знаю, что это было, Зиг, но что-то зазвенело в тот момент у меня в ушах. Встрепенувшись, я тут же взял ручку и начал делать заметки в своем желтом блокноте. Я занимался этим весь день, пока шел семинар. А когда он закончился, то понял, что впервые в своей взрослой жизни увидел проблеск надежды».
Далее в своем письме Том писал: «Первым делом на следующий день я сказал своему боссу, что у него больше нет просто друга, который только и знает, что расписываться в платежной ведомости. Теперь у него есть такой же сотрудник, как и все остальные. Я даже сообщил ему, что собираюсь сбрасывать вес. И это заявление при моих 183 килограммах звучало достаточно серьезно».
В тот же день Том отправился в университет Оклахома-Сити и записался на несколько курсов по психологии. Раньше он уже посещал курсы по истории, но сейчас решил переключиться именно на психологию, чтобы узнать больше о самом себе. На следующий день он посетил лечебно-оздоровительный центр с целью разобраться со своим жалким здоровьем и физическим состоянием. А еще через день в магазине мужской одежды он набрал товаров в кредит на 700 долларов, внеся небольшой авансовый платеж.
☑ Кто-то может сопротивляться вам – один, два или даже десять раз, но если вы будете продолжать убеждать этих людей, что они что-то значат в этом мире и могут изменить собственную жизнь, то в конце концов они в это поверят.
Когда владелец магазина увидел, что Том покупает пальто 58-го размера и брюки 56-го, то удивленно спросил у него: «Мистер Хартманн, вы для кого приобретаете одежду?» Том ответил, что для себя, и собеседник глянул на него как на сумасшедшего. Позже выяснилось, что Том действительно покупал это для себя.
И вот что еще он писал в своем письме: «Кто-то может сопротивляться вам – один, два или даже десять раз, но если вы будете продолжать убеждать этих людей, что они что-то значат в это мире и могут изменить собственную жизнь, то в конце концов они в это поверят. Ваше удивительное послание может облететь вокруг земного шара менее чем за десятую долю секунды. И все же иногда требуются годы. Так ваше послание все же дошло наконец и до меня».