Продолжайте напоминать себе о некоторых золотых правилах принципа 80/20. В любой сфере деятельности 80 % людей добиваются всего 20 % результатов; а 20 % людей добиваются 80 % результатов. Так что же большинство делает неправильно, а меньшинство правильно? И вообще – кто же является меньшинством? Можете ли вы делать то, что делают они? Можете ли взять то, что делают они, и сделать это в еще более экстремальной форме? Можете ли вы изобрести еще более умный и эффективный способ сделать это?
Существует ли крепкая связь между вами и вашими «клиентами»? Работаете ли вы в подходящей вам корпорации? В подходящем для вас отделе? На подходящей для вас работе? Где вы сможете впечатлить своих «клиентов», прилагая относительно небольшие усилия? Нравится ли вам то, чем вы занимаетесь, увлечены ли вы этим? Если нет, уже сегодня начинайте планировать переход на такую работу, где вы сможете ощутить все это.
Если вам нравится работа и ваши клиенты, но вы не движетесь к славе, то, возможно, вы проводите свое время неправильно. Что это за 20 % вашего времени, в течение которого вы можете достичь 80 % своих результатов? Занимайтесь этим больше! Что это за 80 % вашего времени, в течение которого вы достигаете мало? Занимайтесь этим меньше! Ответ может быть вот таким простым, хотя внедрение перемен потребует от вас сломать все обычные привычки и правила.
На любом рынке, в отношении любого покупателя, в любой фирме, в любой профессии существует способ вести дела более эффективно – не просто немного лучше, но на порядок лучше. Отыщите истины 80/20 в своей профессии или бизнесе.
В моей профессии – консалтинге по менеджменту – все ясно. Крупный клиент – хорошо. Крупный заказ – хорошо. Команда сотрудников со множеством низкооплачиваемой молодежи – хорошо. Близкие личные знакомства с клиентами на индивидуальном уровне – хорошо. Отношения с самым главным человеком в фирме – главным исполнительным директором – очень хорошо. Долговременное партнерство с клиентами – отлично. Долговременные и близкие знакомства с высшим руководством крупных корпораций, имеющих огромные бюджеты и использующих множество молодых консультантов – лучше не бывает.
Какие истины 80/20 существуют в вашем бизнесе? На чем корпорации в вашей сфере деятельности делают неприлично большие деньги? Кто из ваших коллег суперуспешен и при этом всегда работает, не напрягаясь, имея время на то, чтобы заняться своими хобби? Чем таким уж необычным они занимаются? Думайте, думайте, думайте. Ответ лежит где-то близко, его нужно только найти. Но не ищите ответа у высших боссов своей индустрии, не проводите опросов среди коллег и не пытайтесь искать ответ в прессе. Вы найдете лишь расхожие истины, повторяемые уже в миллионный раз.