Прибавочная стоимость создается наймом как можно большего числа производителей прибавочной стоимости, даже если некоторые из них лишь в два раза превышают уровень среднего работника, а другие в пять (или даже более) раз эффективнее. Внутри вашей собственной команды наемных работников все равно будет наблюдаться распределение эффективности в соотношениях 80/20 или 70/30. Высочайшие абсолютные показатели прибавочной стоимости могут вполне сочетаться с довольно неровным распределением таланта среди ваших работников. Единственное требование – это чтобы и наименее эффективный ваш работник все равно приносил бы вам больше пользы, чем затрат.
Отдавайте на сторону всю работу, за исключением той, на выполнении которой вы специализируетесь.
Принцип 80/20 – это принцип избирательности. Вы добиваетесь максимальной эффективности посредством концентрации усилий на одной пятой части той деятельности, которая удается вам лучше всего.
Принцип 80/20 действует не только в отношении индивидуумов, но и в отношении целых фирм.
Наиболее преуспевающие профессиональные фирмы и корпорации – это те, которые отдают на сторону всю работу, за исключением той, которая получается у них лучше всего. Если у них лучше всего получается маркетинг, они не занимаются производством. Если их главным «коньком» являются исследования и изобретения, то они пользуются услугами третьей стороны не только для производства, но и для рекламы, и для продажи своих товаров. Если у них отлично получается производство огромных объемов стандартной продукции, то они не пытаются производить «элитные» товары. И, наоборот, если они специализируются на выпуске «элитных» товаров, они не лезут на рынок ширпотреба. И так далее.
Четвертая стадия – это как можно более широкое задействование подрядчиков со стороны. Пусть структура вашей фирмы будет как можно более простой. Фокусируйтесь на тех участках, где вы в несколько раз сильнее конкурентов.
Используйте свой капитал для обогащения
До сих пор мы рассказывали о том, как улучшить ваше финансовое положение посредством трудовой деятельности, но вы также можете обогатиться с помощью уже имеющегося у вас капитала.
Обогащение с помощью капитала означает использование денег для получения дополнительной прибавочной стоимости. В простейшем виде это означает покупку машин для замены человеческого труда, как только использование машин становится более эффективным.
Сегодня наиболее интересные примеры обогащения состоят в применении денег для «тиражирования» интересных идей, уже доказавших свою эффективность в каких-то конкретных обстоятельствах. Фактически капитал используется для приумножения «замороженных» технологий, выраженных определенной формулой. Примерами такого использования капитала могут служить всевозможные формы распространения программного обеспечения, раскрутка ресторанов быстрого питания типа (не такого уж быстрого ныне) «Макдоналдса» и глобальное распространение безалкогольных напитков.