Вы не сможете со всеми делами справиться в одиночку, но вокруг есть огромное число людей, которых потенциально вы можете задействовать. Но лишь меньшинство из них принесет пользы больше, нежели убытков – и именно из таких людей адепт Принципа 80/20 будет набирать себе работников.
Следовательно, величайшим источником прибыли являются другие люди. В некоторой степени вы можете и должны эффективнее использовать людей, которые у вас не работают, – ваших союзников. Однако прямую и полную выгоду вы получите от людей, которые работают на вас.
Несложный подсчет поможет вам сконцентрировать внимание на огромной ценности правильного использования наемной рабочей силы. Предположим, что, используя Принцип 80/20, вы стали в пять раз более эффективным, чем средний профессионал в вашей сфере бизнеса. Также предположим, что вы работаете на себя и поэтому все плоды вашего труда принадлежат исключительно вам. Следовательно, самое большее, что вы получите, – это 500 % от среднего уровня. Таким образом, прирост вашей прибыли по сравнению со средней составит 400 % (единиц).
Но давайте предположим, что вы нашли 10 других профессионалов, каждый из которых в три раза эффективней, чем средний специалист, или же его можно обучить работать в три раза эффективней. Они не настолько эффективны, как вы, но все равно пользы от них гораздо больше, нежели убытков. Предположим также, что для того, чтобы привлечь и удержать этих людей, вы заплатите им на 50 % больше существующих расценок. Таким образом, каждый из них будет приносить 300 единиц пользы и при этом стоить вам 150 единиц. Таким образом, вы получаете «прибыль», или тот самый капиталистический излишек в 150 единиц, от каждого вашего работника. Наняв 10 работников, вы получите 1500 единиц прибавочной стоимости, в дополнение к тем 400 единицам, которые вы создаете сами. Следовательно, суммарная прибавочная стоимость составит 1900 единиц, что почти в пять раз больше прибавочной стоимости, получаемой вами до того, как вы наняли работников.
Разумеется, вы не должны останавливаться на 10 работниках. Единственными сдерживающими факторами являются ваша способность подбирать работников, которые будут производить прибавочную стоимость, и ваша (и их) способность находить клиентов. Как правило, эти факторы не работают друг без друга, поскольку профессионалы, которые производят прибавочную стоимость, обычно легко находят рынок для своих услуг.
Совершенно очевидно, что нужно нанимать только производителей чистой прибыли: тех, чья ценность превышает их стоимость. Но нельзя сказать, что вы должны брать на работу только лучших.