ОПИСЫВАЕМЫЕ НАБЛЮДАЕМЫЕ СИГНАЛЫ СТАНОВЯТСЯ ПОЛЕЗНЫМИ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА ВЫ СПОСОБНЫ УВИДЕТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИХ БЕЗ НЕОБХОДИМОСТИ ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ВСПОМИНАТЬ. КОГДА ВАШЕ ЗАПОМИНАНИЕ БУДЕТ СООТНОСИТЬСЯ С ЧЕЛОВЕКОМ, С КОТОРЫМ ВЫ ОБЩАЕТЕСЬ, ВЫ ОБНАРУЖИТЕ, ЧТО ВАМ НЕ НУЖНО СОЗНАТЕЛЬНО ВОСПРОИЗВОДИТЬ ВСЕ ШАГИ. ОНИ БУДУТ ВЫПОЛНЯТЬСЯ АВТОМАТИЧЕСКИ! МЫ НАЗЫВАЕМ ЭТО ИСКУСНОСТЬЮ В ОБЩЕНИИ, ПРИ КОТОРОЙ ВЫ НАУЧИЛИСЬ ШАГАМ НАСТОЛЬКО ХОРОШО, ЧТО ОНИ НА САМОМ ДЕЛЕ СТАНОВЯТСЯ ИНТУИТИВНЫМИ СПОСОБНОСТЯМИ.
ВНЕШНЯЯ МОДЕЛЬ ЗАПОМИНАНИЯ
КАЖДОЕ ИЗ ПРЕДСТАВЛЯЕМЫХ ЗДЕСЬ УМЕНИЙ НАБЛЮДЕНИЯ ОСНОВАНО НА ВИДЕНИИ ОПРЕДЕЛЕННЫХ АСПЕКТОВ АНАТОМИИ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА. НАПРИМЕР, КОГДА ЧЕЛОВЕК СОЗДАЕТ ВНУТРЕННИЙ МЕНТАЛЬНЫЙ ОБРАЗ, ДЛЯ ЕГО ГЛАЗ НАИБОЛЕЕ ХАРАКТЕРНО ДВИЖЕНИЕ ВВЕРХ И ВПРАВО. ОЧЕВИДНО, ЧТО ВАМ НУЖНО БУДЕТ НАБЛЮДАТЬ ЗА ГЛАЗАМИ ВАШЕГО СОБЕСЕДНИКА, ЧТОБЫ ЗАМЕТИТЬ ТАКИЕ ДВИЖЕНИЯ. СЛЕДОВАТЕЛЬНО, ВАМ ЗАХОЧЕТСЯ ПРИМЕНИТЬ КАКОЙ-ТО СПОСОБ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРОГО ВЫ МОГЛИ БЫ ПРОСТО ВЗГЛЯНУТЬ НА ЧЕЛОВЕКА И АВТОМАТИЧЕСКИ ПОЛУЧИТЬ СИГНАЛ, КОТОРЫЙ «НАПОМНИТ» ВАМ ПОСМОТРЕТЬ ЕМУ В ГЛАЗА.
МЫ ПОМЕСТИЛИ СЛОВО «НАПОМНИТ» В КАВЫЧКИ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОДЧЕРКНУТЬ, ЧТО МЫ НЕ ГОВОРИМ О СОЗНАТЕЛЬНОМ УМСТВЕННОМ НАПОМИНАНИИ. МЫ ССЫЛАЕМСЯ НА БЕССОЗНАТЕЛЬНЫЙ СИГНАЛ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРОГО ВЫ РАСПОЗНАЕТЕ ИНФОРМАЦИЮ, И ПОЗЖЕ, ЕСЛИ ЗАХОТИТЕ, ВОСПРОИЗВЕДЕТЕ ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ СОЗНАТЕЛЬНО.
ОДНО ИЗ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЦЕННЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЭТОЙ МОДЕЛИ, И В ЭТОМ УБЕДИЛИСЬ МНОГИЕ ИЗ НАШИХ СТУДЕНТОВ, СОСТОИТ В ТОМ, ЧТО ВЫ СМОЖЕТЕ ВЕСТИ С КЕМ-ЛИБО НЕПРИНУЖДЕННЫЙ РАЗГОВОР В ТЕЧЕНИЕ НЕСКОЛЬКИХ МИНУТ, НЕ ДУМАЯ О СБОРЕ КАКОЙ-ЛИБО ИНФОРМАЦИИ, А ПОЗЖЕ СМОЖЕТЕ СОЗДАТЬ ВНУТРЕННИЙ ОБРАЗ ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА И БУДЕТЕ СПОСОБНЫ ОПРЕДЕЛИТЬ ВСЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИГНАЛЫ.
ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРИСТУПИТЬ К ОПИСАНИЮ МОДЕЛИ, МЫ ПРИВЕДЕМ ПРИМЕР. ПРЕДСТАВЬТЕ, ЧТО НОВЫЙ КЛИЕНТ ТОЛЬКО ЧТО ПРИШЕЛ В ВАШ ОФИС И УСЕЛСЯ ПЕРЕД ВАМИ. ВЫ НИЧЕГО НЕ ЗНАЕТЕ О НЕМ, КРОМЕ ЕГО ИМЕНИ. ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОН НАЧНЕТ ГОВОРИТЬ, КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ВЫ СМОЖЕТЕ ИЗВЛЕЧЬ? ЧТО ОКАЖЕТСЯ ПОЛЕЗНЫМ ДЛЯ ПОНИМАНИЯ ТОГО, КАК ЭТОТ ЧЕЛОВЕК СОЗДАЕТ СВОИ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ КАЧЕСТВА? ПОСКОЛЬКУ ОН ЕЩЕ НЕ НАЧАЛ ГОВОРИТЬ, НЕОБХОДИМО СОБРАТЬ КАКУЮ-ТО ИНФОРМАЦИЮ, КОТОРУЮ ОН ПРЕДЛАГАЕТ НЕВЕРБАЛЬНО. ВЫ СМОТРИТЕ ЕМУ В ЛИЦО И ЗАМЕЧАЕТЕ ЕГО ГЛАЗА. СМОТРИТ ЛИ ОН ПРЯМО ВАМ В ГЛАЗА? ИЛИ ОН ТО СМОТРИТ НА ВАС, ТО ОТВОДИТ ГЛАЗА? ПОВОРАЧИВАЕТ ЛИ ОН К ВАМ СВОЕ УХО? РАССЛАБЛЕНО ИЛИ НАПРЯЖЕНО ЕГО ЛИЦО, ОНО БЛЕДНОЕ ИЛИ РУМЯНОЕ? ОН ДЫШИТ ВЕРХНЕЙ ЧАСТЬЮ ГРУДНОЙ КЛЕТКИ ИЛИ НИЖНЕЙ? ОН ДЕРЖИТ ШЕЮ И ПЛЕЧИ ПРЯМО ИЛИ НАКЛОНЯЕТ ВПЕРЕД? КОГДА ОН ЗАГОВОРИТ, КАКИМ ОКАЖЕТСЯ ЕГО ГОЛОС — ТВЕРДЫМ, ГРОМКИМ И ЯСНЫМ ИЛИ СПОКОЙНЫМ, ТИХИМ И МЯГКИМ?