МЫ ЗНАЕМ, ЧТО СУЩЕСТВУЕТ БОЛЬШАЯ ВЕРОЯТНОСТЬ ТОГО, ЧТО ОН «СКРЫТЫЙ КИНЕСТЕТ», КОТОРЫЙ НАШЕЛ СПОСОБ ПОЗАБОТИТЬСЯ О СЕБЕ, «ОТРЕЗАВ» ЧУВСТВА. ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ЭТО, ЕМУ ПРИШЛОСЬ «ОТКЛЮЧИТЬСЯ» ОТ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ И ОТ СЕБЯ САМОГО. ЭТО ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ОН БЫЛ ВЫНУЖДЕН ИЗОЛИРОВАТЬ СЕБЯ ОТ НИХ КАК ФИЗИЧЕСКИ, ТАК И ЭМОЦИОНАЛЬНО. ОН БУДЕТ СКЛОНЕН ПРИСЛУШИВАТЬСЯ ТОЛЬКО К СЛОВАМ НАШЕЙ КОММУНИКАЦИИ, А НЕ К РЕАКЦИЯМ, СВЯЗАННЫМ С НИМИ, И ОН СКОРЕЕ ПОСТАРАЕТСЯ ОПРАВДАТЬ КОНФЛИКТЫ, ЧЕМ НАПРЯМУЮ ИМЕТЬ С НИМИ ДЕЛО.
ОН ПЫТАЕТСЯ ПОНЯТЬ СВОЮ ПРОБЛЕМУ С ПОМОЩЬЮ КАКОЙ-ЛИБО ТЕОРИИ ИЛИ ФИЛОСОФИИ И ПРИХОДИТ К ВЫВОДУ, ЧТО ВСЕ ДРУГИЕ ЛЮДИ НА ЕГО ЖИЗНЕННОМ ПУТИ НЕ ПРИСЛУШИВАЮТСЯ К ГОЛОСУ РАССУДКА. МЫ ДЕЛАЕМ ТАКИЕ ПРОГНОЗЫ НЕ ПОТОМУ, ЧТО ОНИ ОБЯЗАТЕЛЬНО БУДУТ ВЕРНЫМИ, МЫ ЛИШЬ НАМЕЧАЕМ НАПРАВЛЕНИЯ ПРОВЕРКИ НАШИХ ПРЕДПОЛОЖЕНИЙ. ЭТОТ ПРОЦЕСС ПОМОГАЕТ НАМ НАХОДИТЬ НАИБОЛЕЕ ПРЕДСКАЗУЕМЫЕ ТРОПЫ.
ПРИОБРЕТЕНИЕ РАЗЛИЧНЫХ УМЕНИЙ НАБЛЮДЕНИЯ ОКАЖЕТ НАМ ДОБРУЮ УСЛУГУ НА ЭТОМ ПУТИ. ПРИВЕДЕННЫЕ НИЖЕ УПРАЖНЕНИЯ МОГУТ ПОМОЧЬ ВАМ СИСТЕМАТИЧЕСКИ ВКЛЮЧАТЬ ПОЛЕЗНЫЕ СИГНАЛЫ НАБЛЮДЕНИЯ В ВАШЕ ПОВЕДЕНИЕ.
УПРАЖНЕНИЕ 9. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ
ЭТО УПРАЖНЕНИЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОВТОРЕНО С НЕСКОЛЬКИМИ РАЗНЫМИ ЛЮДЬМИ — ЧЕМ БОЛЬШЕ, ТЕМ ЛУЧШЕ.
ПОПРОСИТЕ ИСПЫТУЕМОГО СИДЕТЬ ИЛИ СТОЯТЬ НАПРОТИВ ВАС, В ТО ВРЕМЯ КАК ВЫ БУДЕТЕ ПРОСМАТРИВАТЬ ТАБЛИЦУ И ОПРЕДЕЛЯТЬ ВСЕ НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ИНДИКАТОРЫ ДЛЯ КАЖДОЙ РЕПСИСТЕМЫ.
ПОПРОСИТЕ ЧЕЛОВЕКА РАССКАЗАТЬ ВАМ О КАКОЙ-ЛИБО СТРЕССОВОЙ СИТУАЦИИ, В КОТОРОЙ ОН ОКАЗЫВАЛСЯ РАНЕЕ ИЛИ НАХОДИТСЯ СЕЙЧАС.
В ТО ВРЕМЯ КАК ЧЕЛОВЕК ГОВОРИТ, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ЕЛЕДУЮ ШЕЕ:
А) НАИБОЛЕЕ ЧАСТО УПОТРЕБЛЯЕМЫЕ ПРЕДИКАТЫ, КОТОРЫЕ ПРЕДПОЛАГАЮТ ОПРЕДЕЛЕННУЮ РЕПСИСТЕМУ;
Б) ЕГО ДЫХАНИЕ;
В) ПОЗА/РАСПОЛОЖЕНИЕ ТЕЛА;
Г) ИНТОНАЦИЯ И ГРОМКОСТЬ ГОЛОСА;
Д) ЛЮБАЯ ПОЗИЦИЯ, КОТОРАЯ ИМЕЕТ ОТНОШЕНИЕ К КАТЕГОРИЯМ САТИР.
НЕ ОБРАЩАЙТЕ ВНИМАНИЯ НА ДРУГИЕ СИГНАЛЫ, КАСАЮЩИЕСЯ ЯЗЫКА И НАРУШЕНИЙ ПО МЕТАМОДЕЛИ, ПОСКОЛЬКУ ОНИ БУДУТ РАССМОТРЕНЫ В СЛЕДУЮЩЕЙ ГЛАВЕ.
ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКАЯ РЕПСИСТЕМА ПРЕДСТАВЛЕНА НАИБОЛЕЕ ПОЛНО.
УПРАЖНЕНИЕ 10. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ НА ОСНОВЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫХ СИСТЕМ
В ПРОДОЛЖЕНИЕ УПРАЖНЕНИЯ 9 СПРОСИТЕ ИСПЫТУЕМОГО, ЕСТЬ ЛИ У НЕГО ТРУДНОСТИ В СТРЕССОВЫХ СИТУАЦИЯХ, СВЯЗАННЫЕ С ЭТИМИ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫМИ СИСТЕМАМИ И КАТЕГОРИЯМИ САТИР:
А) B/ОБВИНИТЕЛЬ: РАССЕРЖЕННЫЙ, САМОУВЕРЕННЫЙ, НЕСПРАВЕДЛИВО ОБИЖЕННЫЙ;
Б) К/МИРОТВОРЕЦ: НИКЧЕМНЫЙ, ИСПУГАННЫЙ, ПЕЧАЛЬНЫЙ;
В) Д/СВЕРХ-РАЦИОНАЛЬНЫЙ: ИЗОЛИРОВАННЫЙ, ОТКЛЮЧЕННЫЙ, НЕПОДВИЖНЫЙ;
Г) A/НЕУМЕСТНЫЙ: НИКОМУ НЕТ ДЕЛА, НЕТ МЕСТА ДЛЯ МЕНЯ.
УПРАЖНЕНИЕ 11. УСТАНОВКА ТАБЛИЦЫ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫХ СИСТЕМ