Еще раз: обязательно отшивайте тестовый образец, прежде чем заказать партию целиком!
Это может показаться невозможным, но встречаются такие мастерицы, умудряющиеся даже тестовый образец отшить вкривь и вкось. От таких подрядчиков надо бежать без оглядки. Потому что если даже одну вещь они не могут отшить идеально, хотя от этого зависит, будете вы с ними работать или нет, то что уж ждать от партии: там вы точно обнаружите множество неприятных сюрпризов.
После того как образец отшит, а его качество вас устроило, договариваетесь об условиях сотрудничества (тут можно и поторговаться) и…
2. Заключайте договор
Это правило, которое я скоро выбью себе на лбу.
Со всеми подрядчиками всегда заключайте договор. Он убережет вас от срыва сроков и брака. Да и подрядчики будут чувствовать себя более ответственными.
В договоре нужно прописать:
– сроки выполнения заказа;
– штрафные санкции за несоблюдение сроков;
– что при возникновении брака по вине подрядчика он будет устранен за его счет.
Если вы боитесь, что ваши наряды скопируют, в договоре также можно прописать, что копирование изделий запрещено. Хотя я считаю, что этого не нужно бояться: скопировать идею можно, но нельзя скопировать вашу голову, генерирующую эти идеи.
3. Исключите необязательные траты
Часто в начале своего бизнеса предприниматели начинают вкладываться в мишуру:
– красивые пакеты с атласными ручками: они добавляют к себестоимости деньги, которые лучше потратить на сам продукт или на его продвижение;
– дорогой интернет-магазин: на начальных порах вам будет достаточно Instagram. Девять месяцев после старта мы обходились только этой площадкой и лишь потом создали сайт;
– аренда шоурума: многие девочки мечтают о шоуруме с панорамными окнами и дорогой дизайнерской мебелью, но на начальном этапе, пока нет сбыта, в этом нет необходимости. Мы арендовали шоурум почти через два года после старта продаж, и это не был шоурум на красной линии, он находился за КПП, и туда могли попасть только те, кто целенаправленно шел к нам, чтобы примерить наряды.
Стоит ли в самом начале сразу отшивать вещи для склада или лучше работать под выкуп? Это зависит от вашей ЦА. Я бы не хотела ждать несколько недель, пока мне сошьют наряд.
Instagram – это место для импульсивных покупок. И то, что товара нет в наличии и нужно ждать его производства, очень многих может отпугнуть. Однако некоторые работают по такой схеме и таким образом избавляются от замораживания средств на складе нереализованного товара. Поэтому очень важно планировать выпуск в соответствии с запросами покупателей.