Особая благодарность достается Мэтту Холту и Шэннон Варго из John Wiley & Sons. В прошлом я писал только книги о бизнесе, и попытка найти издателя для совершенно новой темы, далеко не гарантирующей успешные продажи, была нелегкой задачей. Но Мэтт и члены редакторской группы оказались очень чуткими людьми, и, когда мне удалось сформулировать конкретную цель книги, они ухватились за возможность опубликовать ее. Спасибо вам!
Мой врач, д-р Энтони Лиси, получает отдельную благодарность за то, что вернул меня к жизни после дисфункции щитовидной железы и последующего истощения надпочечников. Я также благодарен за то, что он убедил меня еще раз попробовать медитацию – это оказало огромный позитивный эффект на качество моей жизни. Также благодарю хирурга Джозефа Керра Виньярда, который установил мне новый голеностопный сустав в начале 2017 года и буквально подарил мне новую жизнь!
Наконец, члены моей семьи, особенно мои родители, достойны высшей похвалы. Несмотря на то что меня годами насильно вытаскивали из постели, теперь они наконец разобрались, что к чему. Как бы я сейчас ни жаловался на давление, которому подвергался ради хорошей учебы в школе, моя мама научила меня настоящей трудовой дисциплине. А когда я ребенком выглядывал из-за отцовского плеча, пока он читал Entrepreneur, то сумел увидеть лес за деревьями и пришел к пониманию того, что есть более хорошие и простые способы обеспечить себе нормальную жизнь, чем наемная работа. К счастью, благодаря интернету, эта истина распространилась во все пределы.
И последнее, но не менее важное. Как ни странно это выглядит, я благодарен всем бывшим начальникам, которые заставляли меня вставать до рассвета и приходить на работу к 7.30 или к 8.00. Вы подтолкнули меня к созданию этой книги и избавили многих других от того ада, через который пришлось пройти мне!
Покойный Фрэнк Рамбаускас обладал многочисленными титулами: автор бестселлеров «Нью-Йорк Таймс», гуру продаж, лучший интернет-маркетолог, сертифицированный эксперт Google AdWords и другими.
Его восхождение к успеху началось в суровом мире корпоративных продаж, где он на горьком опыте убедился, что бессистемная гонка за перспективными клиентами лишь отдаляет продавца от достижения цели. Будучи менеджером по работе с клиентами в компании, входившей в список Fortune 100, Фрэнк делал то, чему его учили. Он занимался «холодными звонками», проходил через традиционные этапы продаж, ставил потенциальных покупателей и клиентов на первое место и в результате не добивался ничего, кроме неудач и разочарований.