Однако в Кремниевой долине гибкие рабочие графики сейчас в большой моде. Людям крайнего утреннего хронотипа разрешается выходить на работу с пяти утра, а «ночным совам» – приступать к делу хоть с полудня, если они того хотят.
Результат? В этом районе происходили и продолжают происходить самые блестящие прорывы в области высоких технологий, когда-либо известные миру. Фактически сейчас я пользуюсь одним из таких прорывов.
Так почему же остальная Америка не следует их примеру?
Одна из главных причин, по которой я считаю себя вправе ответить на этот вопрос, заключается в моем непреходящем изумлении, почему люди так яростно оспаривают любые возражения против методики «холодных звонков». Я неоднократно сталкивался с таким отношением в своей карьере писателя и консультанта по продажам.
Я пришел к пониманию того, что люди выступают в пользу «холодных звонков» не из-за собственного опыта, реальных результатов или любых доказательств эффективности. Нет, они так страстно настроены потому, что испытывают сильную эмоциональную привязанность к «холодным звонкам».
Если сторонники некой религии доказывают, что это единственная истина и все остальные должны присоединиться к ним, то именно эмоциональная привязанность заставляет их делать это.
Слова и фразы, которыми пользуются сторонники «холодного обзвона» для защиты своей точки зрения, выдают их эмоциональную привязанность: «Тебе нужно находиться в траншеях на передовой линии», «Ты должен одержать победу в честной схватке», «Коротких путей не бывает», и так далее. У них нет какого-либо рационального объяснения, не говоря уж о цифрах и результатах.
Сходным образом, те, кто вынужден вставать до рассвета, целый час торчать в транспортных пробках и приезжать на работу в восемь утра или раньше, считают «несправедливым», что мы переходим на гибкий график работы. Они рассматривают представителей младшего поколения как «ленивцев», поскольку те прибывают на работу – ах, какой ужас! – к десяти часам утра.
Президенты компаний и вечный миф о раннем подъеме
Прежде чем перейти к следующим выводам, я хочу убедиться, что вы правильно поняли меня в политическом смысле. Когда я жалуюсь на образ мышления американцев, то строго ограничиваюсь чисто американской идеей раннего подъема. Наверное, не случайно миф «магии утра» создан одним из отцов-основателей нашей нации. То же самое справедливо по отношению к моей критике президентов и генеральных директоров крупных компаний. Я испытываю глубочайшее уважение к чудовищно напряженному рабочему графику и крайнему уровню стресса, которому подвергаются эти люди, и, хотя многие не согласятся со мной, я уверен, что восьмизначные цифры их ежегодного дохода совершенно оправданны.