Бетонное казино (Высоцкая, Смирнов) - страница 28
Давайте сформулируем первое правило выбора города или района: для покупки недвижимости в каком-либо районе или городе стоит прожить там в арендованном жилье несколько месяцев. За это время ваш взгляд на выбранное место сильно поменяется.
Я знаю массу примеров, когда купленную на стадии “котлована” недвижимость выставляли на продажу через три месяца после заезда в квартиру с формулировкой: “Мы поняли, что это не наш район”. Позвольте! А что мешало изучить его до покупки? Вы не могли покататься в районе стройки?
Часто я говорю клиентам следующее: “Хотите понять, как от вашего будущего места жительства вам придётся добираться до работы, оставьте свой автомобиль и попробуйте добраться туда от предполагаемого места жительства утром общественным транспортом.”
Так мы формулируем второе правило: важно погрузиться в бытовые условия района или города, даже если вы там не жили раньше.
Не менее страшная ошибка покупателей – ДОВЕРИЕ “эксперту”, который продаёт им недвижимость. Что я только не слышал за годы работы! Самый яркий пример – Музыкальный район Краснодара. Часто люди с Дальнего Востока или Сибири выбирают Краснодар местом миграции в пенсионном возрасте. Таких горе-покупателей привозят в Музыкальный район (улицы названы именами композиторов и оперных певцов) в хорошую погоду, показывают симпатичные дома по низкой цене. Покупатель на эмоциях оформляет сделку, не общаясь с местным населением. А дальше выясняется, что район располагается в такой местности, где сильные ливни вызывают его затопление.
Район Краснодара, который периодически топит (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)
Отсюда формулируем третье правило: идите и общайтесь с местными жителями, которые не работают в сфере недвижимости.
Ну и самое важное правило: надо помнить, какой была изначальная цель. Вот пример. Приходит на консультацию пара и рассказывает, что цель её переезда в город – поиск хорошей работы, так как в их родном городе с этим плохо. Диалог разворачивается следующий:
– В каком районе вы нашли работу? Это важно, потому что Москва – такой большой город, что добираться до места работы будет удобно не из всех районов.
– Пока мы только выставили квартиру на продажу в нашем городе. Сначала купим здесь, а там уже будем с работой определяться.
– Стоп, ребята! Цель была какая? Работу найти. Почему не искали? Кто вы по специальности? Куда устроитесь?
Или другой пример. Приезжает женщина на консультацию, и у нас случается такой диалог:
– Мне надо купить квартиру за 15.000.000-17.000.000 рублей.
– Цель покупки какая?