– У нас дочь через год поступать будет. Я с ней перееду в Москву.
– В какой ВУЗ поступает?
– Пока не определились. Думаю, на западе где-то надо купить.
– Почему?
– Там МГУ.
– Так вы определились?
– Нет, это один из вариантов поступления.
– А если поступите в Государственный университет управления?
– Ну, может.
– Так он на востоке Москвы. Дочь через весь город кататься будет?
По дороге от мечты до сделки цель забывается. И начинается другой маршрут.
Так всё же как соблюсти все правила? Если вы планируете переехать в другой город, то однозначно сначала арендуйте квартиру сроком не менее полугода, а уже потом можно думать о покупке. Для этого надо пройти несколько районов города своими ногами, общаясь с местными жителями. Если вы уже живёте в городе, то при смене района задайте себе вопросы.
1. Какие причины заставляют меня менять район?
2. Достигну ли я со сменой района своей цели?
На консультациях часто приходится видеть людей, которые основной причиной смены района называют неблагоприятную атмосферу из-за неподходящего контингента. Но когда начинаешь выяснять, что связывает людей с районом, в который они хотят переехать, что они знают о нём, ходили ли они там вечером на прогулку, то видишь удивлённые лица. Моя задача как эксперта – задавать клиентам провокационные, острые вопросы, которые они сами себе, как правило, не задают.
Есть ещё одна особенность мозга: это явление называется “импринтинг”, то есть качественное закрепление в памяти особенностей объектов. Мы не осознаём, насколько сильно на нас влияют приятные детские воспоминания при выборе жилья. Если мы выросли в определённом районе или в детстве ездили в красивый город, то воспоминания потом влияют на нас и во взрослом возрасте. Часто приходится слышать:
“После того, как в детстве я попал на экскурсию на обзорную башню, я всегда мечтал жить на верхних этажах”.
“Мне с детства нравились такие райончики”.
Поэтому при смене локации мы часто не понимаем, что нами движет.
Недавно на консультации у меня была семейная пара. Говорил больше супруг, в основном – о новых районах Москвы, которые строятся на месте бывших промышленных зон, с модными жилыми комплексами. Тогда я завёл диалог с супругой:
– А что сейчас Вас не устраивает? Расскажите, в каком районе Вы выросли.
– Я выросла и училась в центре, в районе Кутузовского проспекта. То есть жила ближе к Украинскому бульвару.
– Получается, Вы жили в сталинском доме, а сейчас – на окраине в панельном, в спальном районе?
– Да.
– А хотели бы в район своего детства вернуться? Или в подобный ему?