Бетонное казино (Высоцкая, Смирнов) - страница 57

Составление грамотного плана сделки возможно только при честных ответах на вопросы, описанные в 21 главе. Лукавя перед самим собой, вы, скорее всего, выведите себя на ложную дорогу. Переоценка собственных финансовых возможностей часто приводит к банкротству.

Будьте последовательны и не нарушайте рекомендованного порядка действий. Для анализа документов на приобретаемую недвижимость приглашайте юриста с практическим навыком работы в этой сфере.

Многие покупатели и неопытные агенты по недвижимости ошибочно полагают, что все квартиры, выставленные в рекламу, можно купить. Однако это заблуждение. Статистика показывает: более половины собственников выставляют объект в рекламу, чтобы получить ответы на три вопроса.

Вопрос №1. Дадут ли мне заявленную цену?

Часто собственник влюблен в свой объект. (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)

Собственник захотел купить другую квартиру, инвестировать в бизнес или удовлетворить свои денежные потребности. Часто он рассуждает так:

"Ну, если мне дадут за мою квартиру 10.000.000 рублей, то я, пожалуй, продам её!"

или

"Наша квартира уж точно стоит не меньше 8.000.000 рублей!"

Выставив объект в рекламу, он попытается “поймать” эту цену.

Вопрос №2. Если не дадут, сколько я хочу, то сколько дадут?

На второй вопрос реально получить ответ, если грамотно общаться с покупателем. Он может мотивированно объяснить, почему предлагает другую сумму. Серьёзный покупатель, как правило, уже хорошо знает рынок, потому что посмотрел 10-15 аналогичных предложений. А можно изучить историю сделок на сервисе “Анализ цены” от Сбербанка. Подойдёт и такой ресурс, как domclick.ru – сервис по поиску недвижимости.

Вопрос №3. Стоит ли продавать объект по такой цене сейчас?

Многих мучает вопрос: “А не продешевил ли я? Не стоит ли подождать роста рынка?” Ответ можно получить, если несколько месяцев внимательно наблюдать, как меняется цена на похожие объекты. Для этого удобно пользоваться такими ресурсами, как IRN.ru.

Выводы

1. Все собственники в 100% случаев начинают продажу с завышенными ожиданиями. Это норма.

2. Когда они получают реальную цену, часто уже в этот момент снимают объект с продажи, понимая, что грандиозные планы на вырученную сумму неосуществимы.

3. Владельцы всегда сомневаются, стоит ли продавать объект именно сейчас.

Самые болезненные вопросы для любого человека, который выходит на рынок недвижимости – “Как не продешевить при продаже?” и “Как не переплатить при покупке?” Никому не хочется проиграть и выглядеть смешным.