Бетонное казино (Высоцкая, Смирнов) - страница 67

Важно составить на бумаге элементарный баланс (Рисунок Смирнова Сергея)

Сначала напишите “нам надо”, а затем – “у нас есть”. Когда при расчётах будете прикидывать сумму “нам надо”, помните, что заявленная в рекламе цена на “трёшки” может быть снижена минимум на 7%, поскольку трёхкомнатные квартиры продаются сложнее всего.

Внимание! Сумма сделки меняется в зависимости от вашего выбора. Именно поэтому гораздо важнее торговаться не с вашим покупателем, а с продавцом квартиры, которую вы покупаете! Часто это главная проблема! Собственник забывает, что выставил свою квартиру в продажу ради покупки другого объекта.

Торгуйтесь за понижение цены с человеком справа, а не за повышение цены с человеком слева. (Рисунок Смирнова Сергея)

Частая ошибка! Вас просят “скинуть” 200.000 рублей за свою квартиру, но вы отказываете. В этот момент вы не думаете, что на квартире, которую покупаете, есть возможность получить дисконт в разы больший.

Например, ваша квартира стоит 1.500.000 рублей, и у вас есть доплата в 1.500.000 рублей. Вас просят “скинуть” 100.000 рублей – это торг на 7%. Квартира, которую вы хотите купить, стоит 2.900.000 рублей. Если вас “торгуют” на 7%, идите и спокойно торгуйтесь на те же 7%. Но! 7% от 2.900.000 рублей составит 200.000 рублей. Так где вы потеряете больше: если не продадите свою квартиру за 1.400.000 рублей и упустите покупателя или если соберётесь с силами и “скинете” те же 100.000-200.000 рублей с покупаемой вами квартиры?

Типовая схема № 2: Разъезд (раздел) квартиры между родственниками с покупкой двух квартир.

Часто приходится слышать от клиентов подобное:

– Помогите, за нас никто не берётся!

– Почему?

– Мы с родителями хотим разъехаться из “трёшки”. Нам говорят, такое невозможно.

Снова повторю: ошибочно сразу пытаться выставлять свой объект в рекламу. Понятно, зачем это делают большинство собственников. Всех волнует главный вопрос: “Сколько же дадут за мою квартиру?”

Соберите членов семьи и открыто поговорите. Да, разговор с родителями всегда непростой. Они часто сильно привязаны к квартире (дому). Но надо им объяснять, что у вас – своя семья и что придётся договариваться. Затем обсудите ваш бюджет и возможности по доплате.

Главное правило при разъезде – схема и финансовый план сделки составляются в обратном порядке. Схема будет выглядеть так:

Зачётная схема предполагает расчёт покупателя трёхкомнатной квартиры с продавцами однокомнатных квартир. (Рисунок Смирнова Сергея)

Ваша трёхкомнатная квартира будет выставлена на продажу. Покупатель вашей квартиры заплатит деньги не вам, а продавцам (собственникам) двух однокомнатных квартир. Такую схему расчётов эксперты называют “зачётной”.