Бетонное казино (Высоцкая, Смирнов) - страница 68

Важно опять не забывать о главной цели – покупке двух однокомнатных квартир одновременно с продажей трёхкомнатной. Почему одновременно? Потому что семье некуда будет въехать, если просто будет продана трёхкомнатная квартира.

Раз цель – покупка однокомнатных квартир, значит, и начинать надо с просмотра тех вариантов, которые вам действительно нужны. После осмотра объектов составляйте баланс сделки. Начинайте с конца. Обратите внимание на рисунок:

Обязательно составьте такой баланс. Цены на однокомнатные квартиры учитывайте после торга. (Рисунок Смирнова Сергея)

Сначала напишите “нам надо”, а затем – “у нас есть”. Когда при расчётах будете прикидывать сумму “нам надо”, помните, что заявленная в рекламе цена на “однушки” может быть снижена минимум на 5%.

Внимание! Вы не можете изменить сумму активов (особенно, если нет доплаты). Но вот сумма сделки меняется в зависимости от вашего выбора. Именно поэтому сделку при разъезде надо начинать с конца.

А теперь готовим свою квартиру к продаже. Пока вы ищите покупателя на “трёшку”, продолжайте поиск “однушек”. Не останавливайтесь, смотрите все варианты. Ведите список интересных вам квартир. Следите за новыми объектами, которые вышли на рынок.

Как торговаться, когда покупатель вашей квартиры просит снизить цену? Смотрите на рисунок. Если покупатель вашей “трёшки” говорит о снижении стоимости, помните, что вам важно не продать дороже, а купить дешевле.

Гораздо важнее торговаться не с покупателями, а собственниками однокомнатных квартир. (Рисунок Смирнова Сергея).

Если с вами торгуются для снижения цены, начните делать то же самое. Звоните по объявлениям и объясняйте: “Мы сейчас продаём свою “трёшку” и покупаем две “однушки”. За нашу квартиру дают столько-то. Если вы готовы отдать нам свою квартиру по такой-то цене, мы примем аванс за свою и заключим сделку”. Для вас важно соблюдать баланс сделки и помнить о цели – вы не продаёте “трёшку”, вы покупаете две “однушки”.

Разберём пример из практики клиентов сети, которой я руковожу. К нам в 2016 году обратилась семья, проживающая в трёхкомнатной квартире в районе Беляево. Там проживали мама (57 лет), два сына (36 и 30 лет), жена младшего сына и ребёнок. Задача – разъехаться так, чтобы мама со старшим сыном поселились в двухкомнатной квартире, а младший сын с семьёй переехал в другую двухкомнатную квартиру. Невозможно?!

Первоначально их 75-метровую квартиру мы оценили в 14.000.000-15.000.000 рублей. Сели поговорить. Собственники сразу отметили, что доплаты нет. Тогда нужно менять район на более простой. В районе Северное Бутово мы осмотрели девять двухкомнатных квартир. Отобрали две квартиры – по цене 6.500.000 рублей площадью 50 м