Продающие тексты в Instagram (Ивантер) - страница 18
У людей все меньше времени и желания разбираться в деталях. То, что им нужно, — это мнение человека, которому они доверяют. Таким человеком может стать эксперт из Instagram. В практических терминах это означает, что подписчикам нашего аккаунта неинтересны инструкции, лайфхаки и советы, скопированные из других интернет-ресурсов. Их интересует наш опыт, наше мнение, информация, пропущенная через нас. И поэтому для нас, авторов, очень важно не жадничать, не лениться, не копипастить и давать первоклассную информацию.
В начале любого полезного поста стоит сказать, почему сегодня мы делимся именно этой информацией. Например, именно этим упражнением для спины («Мой десятилетний тренерский опыт показывает, что ни одно другое упражнение в домашних условиях выполнить правильно невозможно»). Или почему я рекомендую именно эту схему оформления сделки («При других возможны штрафы — проверено на собственном опыте»). Начиная пост с такого вступления, мы добавляем еще один важный компонент продающего инстаграмного текста — личность.
Подведем итог
1. Первоклассными полезными материалами мы привлекаем в аккаунт подписчиков, интересующихся нашей темой, даже если они пока не собираются у нас ничего покупать.
2. Контент-маркетинг — это технология, которая позволяет в разы увеличить финансовую отдачу от рекламы.
3. Мы получаем возможность постоянно напоминать о себе, о своем продукте, знакомить с собой, становиться «своим человеком». И когда у нашего читателя возникнет потребность в полочке, тортике, логопеде или шапке, он первым делом подумает о нас.
4. Для контент-маркетинга отлично подходят полезные посты, в которых есть «личный голос», а желательно еще и элемент интересной истории (об этом — в главе 4).
Включить в список дел
♦ Придумать тему контент-маркетинга для своего бизнеса.
♦ Написать первый пост по одной из предложенных схем.
Глава 3. Компонент № 1. Как пошагово провести читателя от состояния легкой заинтересованности до готовности к покупке. Золотая классика продаж применительно к Instagram
Лучшие копирайтеры мира за десятилетия труда довели до блеска технологию продающего описания продукта. Текст, который соответствует этой золотой классике, построен по следующей схеме из пяти пунктов.
Захватить внимание читателя.
Назвать его боль — проблему, тревогу. Показать, что мы его, читателя, очень хорошо понимаем, проявить эмпатию.
Предложить решение в виде нашего продукта. Рассказать о его свойствах и показать, какую пользу они принесут читателю.
Обработать возражения. Доказать, что наши утверждения правдивы.