Пятое. Забудьте о «работе». Забудьте о наличии или отсутствии вакансий. Забудьте обычную рутину: «У вас нет для меня какой-нибудь работы?» Сосредоточьтесь на том, что вы можете дать.
Шестое. Составив мысленный план, обратитесь к опытному специалисту, который поможет вам аккуратно и подробно изложить его на бумаге.
Седьмое. Представьте свое резюме человеку, принимающему решения. Каждой компании нужны люди, которые могут дать нечто ценное – идеи, услуги или «связи». В каждой компании найдется место для человека, имеющего конкретный план действий во благо этой компании.
Все эти действия могут занять несколько дней или недель, но увеличение дохода, продвижение и признание превзойдут ваши ожидания. Вы сэкономите себе немало времени, которое в противном случае провели бы за работой за мизерное жалованье. У такого подхода немало преимуществ, и главное – это экономия от одного до пяти лет на пути к выбранной цели.
Каждый, кто начинает с середины лестницы, делает это благодаря сознательному и тщательному планированию (кроме, конечно, сына начальника!).
Теперь «работа» – это «партнерство»
Мужчины и женщины, которые предлагают услуги, чтобы обеспечить свое будущее, должны учитывать поразительные перемены, которые произошли в отношениях между работодателем и работником.
Настает время, когда в маркетинге товаров и личных услуг начинает править «золотое правило», а не «правило золота». В будущем отношения между работодателями и работниками будут носить характер партнерства, в котором примут участие:
а) работодатель;
б) работник;
в) общество.
Новый способ маркетинга личных услуг называется новым по целому ряду причин. Во-первых, и работодатель, и работник в будущем станут соратниками по труду, задачей которых будет служение интересам людей и общества. Раньше работодатели и работники договаривались между собой, выторговывая для себя наилучшие условия и не учитывая, что их договоренность идет в ущерб третьей стороне – обществу, которому они служат.
В будущем работодатели и работники поймут, что у них больше нет права торговаться за счет тех, кому они служат. Истинным работодателем будущего станет общество.
И это всегда должен помнить человек, который хочет эффективно предлагать свои услуги.
Вежливость и обслуживание – вот главные факторы современной торговли. Применительно к человеку, продающему собственные услуги, их значение еще больше, чем применительно к работодателю, на которого он трудится. В конечном итоге и работодатель, и работник нанимаются на работу обществом, которому они служат. Если они не могут служить хорошо, то расплачиваются за это потерей права на работу.