Большинство людей слишком безразлично или лениво, чтобы искать факты и мыслить точно. Они предпочитают «мнения», сложившиеся в результате предположений или фантазий.
30. Отсутствие капитала. Это весьма распространенная причина неудач у тех, кто только начинает заниматься бизнесом. Отсутствие капитала мешает им справляться с шоком от совершенных ошибок и не позволяет продержаться до завоевания репутации.
31. А сюда запишите любые другие причины ваших неудач, которые не попали в мой список.
Эти тридцать основных причин описывают жизненную трагедию практически каждого, кто пытался и потерпел неудачу. Будет полезно, если вы сможете обсудить этот список с человеком, который хорошо вас знает. Проанализируйте эти причины вместе. Впрочем, не менее полезно и обдумать их в одиночку. Но все же большинство людей не может увидеть себя так, как их видят окружающие. И вы можете оказаться одним из таких людей.
Как занять свое место на рынке?
Старинная поговорка гласит: «Познай себя!» Если вы успешно торгуете товарами, то должны знать правила торговли. То же самое относится и к маркетингу личных услуг. Вы должны знать все свои слабости, чтобы либо преодолеть, либо устранить их. Вы должны знать и свои сильные стороны, чтобы обратить на них внимание, когда настанет время продавать свои услуги. А узнать себя можно только с помощью точного анализа.
Невежество и эгоизм продемонстрировал молодой человек, который в поисках работы обратился к руководителю известной фирмы. Он произвел очень хорошее впечатление. Потом руководитель спросил, на какую зарплату тот рассчитывает. Молодой человек ответил, что не думал об этом (отсутствие конкретной цели). И тогда руководитель сказал: «Мы будем платить вам столько, сколько вы заслуживаете. Но сначала пройдите недельный испытательный срок».
«Это для меня неприемлемо, – ответил молодой человек. – Я получаю больше там, где я работаю сейчас».
Прежде чем начать переговоры о повышении зарплаты на своем рабочем месте или отправиться на поиски новой работы, убедитесь в том, что вы заслуживаете больше, чем получаете.
Одно дело – хотеть денег (каждому хочется получать больше). Совсем другое – заслуживать больше! Многие путают свои желания со своими возможностями. Ваши финансовые требования или желания не имеют ничего общего с тем, сколько вы стоите на самом деле. Ваша ценность целиком и полностью определяется вашей способностью оказывать полезные услуги или руководить теми, кто эти услуги оказывает.
Ежегодный самоанализ жизненно важен для эффективного маркетинга личных услуг – не менее важен, чем ежегодная инвентаризация товара в торговле. Более того, такой анализ должен показать