Бывают еще более сложные ситуации: мы общались с одной компанией, их менеджером по работе с блогерами была женщина лет пятидесяти. Когда мы с ней общались, я скинул ей медиакит, все расписал, потому что о подкастах она не знала почти ничего. Она зашла на наш хостинг, Podster.fm, увидела, что там пятьсот пятьдесят подписчиков, и такая: «Вы знаете, у нас требование, чтобы у наших авторов было минимум две тысячи подписчиков». Я говорил ей: «Проблема в том, что вы зашли на хостинг, а там никто не слушает подкасты. Люди пользуются Google Podcasts, Apple Podcasts, Castbox — именно там они подписываются на наш подкаст, а не на хостинге». Но женщину не удалось переубедить, она настояла на своем: когда у нас на хостинге будет две тысячи подписчиков, мы можем к ним обратиться. Проблема в том, что человек не разбирается в теме и не хочет разбираться.
Второй способ найти рекламодателей, я думаю, очевиден: если у вас узкопрофильный подкаст, то вы наверняка понимаете, о чем он. Если подкаст про настольные игры, то вам стоит рекламировать настольные игры и магазины, которые могут эти настольные игры продавать. Если подкаст просто развлекательный, как у нас, — конечно здесь можно про разные вещи говорить, но рекламодатель будет меньше идти вам навстречу. Нам повезло: мы нашли человека, который с нами на одной волне. Человек из КиноПоиск'а — наш слушатель, он нам сам написал. Некоторые рекламодатели тоже сами нам пишут».
СКОЛЬКО ДЕНЕГ ТЫ ЗАРАБОТАЕШЬ
Роман Струков говорит о том, сколько можно заработать на подкасте: «Нужно смотреть на все, что у вас есть: стримы, монетизация через Patreon, реклама, какие-то партнерские выпуски. Может кто-то монетизируется через курсы, делает брендированные партнерские подкасты. Я думаю, что от 150 000 до 300 000 рублей можно поднимать, если именно на это сделать упор. Но это сумма не на одного человека: надо понимать, что у вас есть сотрудники. Я считаю, что, если вы работаете в команде, то у вас должен быть лидер и друзья-сотрудники, им ты и даешь указания. Есть установленные зарплаты — и они должны быть официально прописаны. Мы, допустим, самозанятые, нам не хочется потом встрять, потому что деньги ходят большие — не 5 000 рублей в месяц. Можно такие суммы зарабатывать, но для этого нужно все прорабатывать, начиная от обертки и заканчивая содержанием. Зарабатывать можно, но не миллионы».
Также Роман приводит пример с Patreon: «Нам Patreon приносит больше 100 000 рублей каждый месяц. И это очень хорошо. Пока мы не начали делать спешлы, нам на Patreon приходило в два с половиной раза меньше денег. То есть Patreon предложением, которое в нашем случае мало отличается от основных выпусков, нам позволил хорошо развиваться. Это прямой способ монетизации с помощью слушателей».