Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства (Дэвис) - страница 133

• свобода выбора темы проекта;

• время на проведение собственных исследований;

• время на супервизию;

• квота на публикации;

Условия по релокации (переезду):

• помощь с поиском работы для супруга/партнера;

• служба заботы о детях;

• жилье, помощь с поиском дома;

• жилье, финансовая помощь;

• помощь с визами/разрешениями на работу;

• бюджет и помощь в связи с переездом;

• поддержка партнера;

• страхование;

Другое:

• языковые курсы;

• парковка;

• отпуск по уходу за ребенком;

Может так случиться, что вам позвонят и предложат готовый пакет. Как всегда, в ваших интересах отложить его в сторону и подняться на один уровень вверх, в свой «кокон эго», чтобы не просто отреагировать на предложение, но подумать о себе и о том, как бы выглядел ваш идеальный контракт. Очевидно, цена ваших амбиций будет зависеть от университета, компании или страны. Помните: нужно верить в свои амбиции, озвучивать их и за них бороться.

Шаг 3. точка соприкосновения

Проходят ли они в онлайне или в физическом присутствии, точки соприкосновения – это возможность обсудить ваши желания и нужды, четко озвучить, чего вы хотите, и узнать о нуждах, желаниях и проблемах другой стороны. Чем больше вы слушаете, тем больше узнаете и, возможно, сможете эти знания использовать.

Шаг 4. предложение

Предложение делает университет или компания. Убедитесь, что условия реализации предложения были обговорены и согласованы, прежде чем ставить свою подпись.

Шаг 5. реализация

См. выше.

Пример вступительного заявления при переходе с временной на постоянную должность

Далее представлен пример вступительного заявления, которое можно направить в отдел кадров при поиске постоянной вакансии. Хотя это реальный пример из научной области, его можно использовать в любой сфере деятельности.

Вы только что защитили диссертацию и работаете на временной ставке над проектом, который ведут совместно лаборатория вашего университета и крупная фармацевтическая компания. Проект сулит многообещающие результаты, скоро они будут обнародованы. Фармацевтическая компания устно озвучивала вам несколько раз возможность перехода на постоянную должность. Пока обсуждения проходили только устно, и вам действительно нужно какое-то официальное подтверждение, иначе придется приступить к поиску другой работы.

Шаг 1. контекстуальный анализ

Прежде всего, нужно провести контекстуальный анализ, ответив на следующие вопросы.

• С кем лучше всего обсудить тему? Может быть, лучшее контактное лицо это начальник отдела кадров или глава отдела исследований и разработок?

• Каковы их полномочия, что они могут решить, на что повлиять?