Ощутив тяжесть часов в ладони, он слегка улыбнулся. И несколько секунд молча вертел их, рассматривал, взвешивал на руке, гладил пальцем циферблат. Лицо его преобразилось, как будто он окунулся в другую реальность.
Опережая его слова, я сказал: «Чуть не забыл, я же привез вам подарок!» — достал из внутреннего кармана пиджака маленькую бархатную коробочку и протянул ее Тэду. «Вы как-то обмолвились, что подыскиваете новый ремешок для часов. Не знаю, такой ли, но, как только я увидел его, сразу вспомнил о вас и подумал, что вам понравится».
Тэд заглянул в коробочку, пригнулся ко мне и, похлопав меня по руке, ответил: «Да. Подумать только — как раз то, что надо!»
Я рассмеялся и сказал: «Я очень рад. Правда, просто счастлив это слышать. В США очень много магазинов, где продаются запчасти для часов, так почему бы не помочь другу-коллекционеру». На самом деле центр фабрикации совершил невозможное, найдя ремешок, но Тэду об этом знать было необязательно. Принесли десерт, и мы, как старые друзья, уткнулись в тарелки. Я был уверен, что взаимопонимание между нами растет: мы сближаемся, и Тэд начинает мне доверять. Я чувствовал, что ему стало комфортнее в моем обществе. Надо продолжать двигаться в этом направлении, пока не настанет время раскрыть карты. Я надеялся, что это произойдет уже скоро, но знал, что нельзя сильно давить.
Не ограничивайтесь знакомством, создавайте альянсы
В наш век любую информацию, от рекомендации хорошего ресторана до медицинских справочников, можно найти в два клика. Вы хотите узнать, как поехать в Африку или где нанять лучшего репетитора по математике для своего ребенка? Нет проблем! Тем не менее, несмотря на то что информация общедоступна и повсеместна, многие продолжают держаться за идею «полезных знакомств». Нам до сих пор трудно поверить, что люди так же доступны, как и информация. Проще всего приписать чей-то успех связям с «нужными людьми» или вращению в «полезных кругах» либо заявить: «Еще бы мне не хотелось работать в этой компании! Но кто ж меня туда возьмет?!» или «Я давно мечтаю открыть галерею, но для этого же нужны связи». Мы подолгу изучаем все, что найдем, о районе, куда собираемся переехать, или автомобиле, который планируем купить. А вот влиятельные лица или эксперты, с которыми мы хотели бы встретиться, все еще кажутся нам недосягаемыми.
В разведшколе мне внушили, что недосягаемых людей нет. К любому можно подобраться. Причем это далеко не самое сложное, главное испытание — завязать отношения. Есть большая разница между шапочным знакомством и возможностью при необходимости обратиться к человеку за помощью. Я не достиг бы успеха на столь раннем этапе развития компании, если бы не связи. Но я долго добивался взаимопонимания, а не просто разослал запросы и предложения по адресам электронной почты. Никто ведь не знал, кто я такой. Но в разведшколе я научился создавать альянсы — а это больше, чем просто знакомство. И союзнику нужно быть полезным. Он должен вам доверять, комфортно себя чувствовать в вашем обществе, уважать вас как равного себе и ценить ваши знания и опыт.