Заученная наизусть история трудовой деятельности отскакивает от зубов, пока я адресую её седому гражданину, но стоит мне перевести взгляд на неё в рассказе возникает пауза, которая продолжается до тех пор, пока я вновь не поймаю взгляд седого.
Она перебивает меня на полуслове, в самом пылу рассказа, как раз в том месте, где я героически борюсь с нечистыми на руку конкурентами.
– Сергей Иванович, судя по вашему резюме, вы имеете большой опыт в продажах и антикризисном управлении. – Зрачки кошачьих глаз сужаются, становятся острыми, как две маленьких иголочки. – Я думаю, вам не составит труда решить одну задачу. Эта задача вполне реальная и имеет отношение к нашим насущным проблемам, но чтобы упростить понимание, я буду изображать товары или услуги символично.
«Господи! Опять в первый класс! Ленок, и ты туда же?»
– Есть три продукта, назовём их продукт А, продукт Б и продукт С.
Опять эта азбука. Я смотрю, как она старательно выводит что то на листке.
Стоимость продукта А – двести рублей, продукта Б – сто пятьдесят рублей, продукта С – сто двадцать рублей…
Далее я узнаю, что все эти продукты имеют разную рентабельность и маржинальность. К этому компоту добавляется объём продаж каждого продукта. Лена продолжает говорить и писать бесконечное условие этой задачи.
«Э-э ребята, мы так не договаривались. Это уже не первый класс. Задачка рассчитана на профессионала. Ленка, зачем ты меня топишь? Не забывай, что ты это делаешь в присутствии этого хмыря, так что отыграть назад уже ничего не получится. Вам останется на пару смотреть, как я захлёбываясь пускаю пузыри. А что потом? Только круги на воде».
Условие ширится, обрастает цифрами, которыми исписан весь лист.
– На рынке появляется некая компания, которая предлагает эти же продукты по следующим ценам…– Ленка безжалостно лупит веслом по воде, чтобы у меня не было даже шанса подплыть к лодке. Из всех этих цифр и букв я сделал лишь один вывод. У компании появился конкурент, который сбивает цены на смежные продукты, тем самым отбирая у неё основного заказчика.
– С условиями всё! – Лена кидает на меня испытывающий взгляд. – Теперь вопрос: каким образом сделать так, чтобы сохранить основного закупщика. При этом можно играть маржой, но ни по одному продукту нельзя уходить в минус. Сразу же дам вам подсказку: правильно решённой задача будет считаться в том случае, если мы сохраним прежнюю прибыль.
«Ну спасибо за подсказку родная! Ты меня прямо вытянула из бездны».
Лена кладёт листок на полированную столешницу и двигает его в мою сторону. Я смотрю в исписанный каракулями лист и не понимаю…я не понимаю зачем даётся столько лишних цифр. Ведь всё же просто.