Пример: авиаперевозки в Соединенных Штатах чрезвычайно конкурентны по ряду причин, в том числе из-за выхода на рынок низкобюджетных перевозчиков, жесткого регулирования и приоритета безопасности полетов, что приводит к высоким фиксированным издержкам, высоким барьерам для выхода и к близкому к нулю росту. Клиенты могут легко переключаться между авиакомпаниями, и многие авиакомпании имеют схожие размеры (см. график ниже), что еще больше ужесточает конкуренцию. С учетом всех этих факторов конкуренция в авиаперевозках очень высока.
Слагаемые пяти сил Портера
Ниже приводится более полный список факторов, составляющих пять сил Портера.
Угроза появления новых конкурентов:
● снижение себестоимости за счет масштаба;
● дифференциация товаров;
● узнаваемость бренда и лояльность бренду;
● доступ к каналам распределения;
● необходимость инвестиций;
● доступ к новейшим технологиям;
● доступ к необходимым ресурсам;
● преимущество по издержкам;
● опыт и обучение;
● политика правительства;
● затраты, связанные со сменой поставщика;
● ожидаемые ответные действия существующих игроков.
Рыночная сила поставщиков:
● количество поставщиков;
● размер поставщиков;
● концентрация поставщиков;
● наличие замещающих товаров;
● уникальность товаров или услуг поставщика (дифференциация);
● затраты на переход к товарам других поставщиков;
● угроза прямой вертикальной интеграции поставщика с покупателями в отрасли;
● угроза обратной вертикальной интеграции покупателей в отрасли с поставщиком;
● вклад поставщика в качество продукции или услуг;
● важность приобретаемых объемов для поставщика;
● общие отраслевые затраты, приходящиеся на поставщиков;
● важность отрасли для прибыли поставщика.
Рыночная сила покупателей:
● количество покупателей;
● размер клиентского заказа;
● концентрация покупателей;
● способность покупателя найти замену;
● затраты покупателя на замену поставщика;
● доступность информации для покупателя;
● угроза обратной вертикальной интеграции покупателя;
● отраслевая опасность прямой вертикальной интеграции;
● ценовая чувствительность.
Угроза появления заменяющих товаров или услуг:
● количество доступных заменителей продукции;
● склонность покупателя к приобретению заменителей;
● относительные ценовые показатели заменителей;
● воспринимаемый уровень дифференциации продукции;
● затраты на переключение;
● рентабельность и агрессивность производителя продукции-заменителя.
Соперничество с существующими конкурентами:
● количество конкурентов;
● разнообразие конкурентов;
● отраслевая концентрация и баланс;
● рост отрасли;
● стадия жизненного цикла отрасли;