Не хотите ли потанцевать?
Первый тест состоялся на танцах. Мужчин попросили просто пригласить кого-нибудь потанцевать. Девушки (которых специально проинструктировали) должны были ответить: “Я не очень-то люблю танцевать”.
Результаты: Услышав эти слова, мужчины, пользовавшиеся успехом у женщин, смеялись и отвечали что-нибудь вроде: “И я тоже. Давайте тогда посидим”, воспринимая слова девушки не как отказ, а просто как констатацию факта.
Их менее удачливые собратья отвечали нечленораздельными “о-о-о”, “а-а-а”, “м-м-м” и т. д. и на этом сдавались. Короче говоря, неудачники истолковывали ответ девушки как отказ.
В ходе второго теста исследователи записали разговоры между привлекательными женщинами и “победителями” и между теми же женщинами и “неудачниками”. На этот раз женщины не знали, что участвуют в исследовании. Мужчинам дали задание: поболтать с девушкой, а в конце пригласить ее на свидание.
Результаты: Разница между “неудачниками” (большинству из которых в свидании было отказано) и “победителями” (многие их которых получили утвердительный ответ) заключалась в следующем. “Победители” болтали, задавали вопросы, а услышав ответ женщины, сразу высказывали свое мнение или ощущение. Многие после этого задавали следующие вопросы, чтобы занять партнершу и продолжить беседу. Иными словами, они почти не делали пауз в разговоре. Поток энергии струился безостановочно. Беседа журчала, как приятная мелодия.
А что же “неудачники”? Ведь и они могли бы поведать много интересных и умных вещей. Но, к несчастью, их разговор прерывался тягостными паузами. Перед тем как ответить, они слишком долго молчали или мычали. Общению недоставало музыкальности, и это создавало у женщин неприятное ощущение.
Кроме того, исследователи измерили длительность ответов, которые мужчины давали на женские вопросы. Например, отвечая на вопрос “Почему вы переехали в Сакраменто?”, “победитель” давал развернутый ответ, а потом перебрасывал мяч собеседнице. Его ответ мог звучать примерно так:
“Видите ли, на самом деле здесь есть несколько причин. Во-первых, я много читал о Сакраменто. Я слышал, что культурная жизнь здесь бьет ключом, особенно театральная. Климат отличный, и люди очень милые. К тому же я мечтаю изучать ветеринарию, а всем известно, что в Калифорнийском университете очень сильный ветеринарный факультет. Моя сестра перебралась сюда несколько лет назад, и от нее я услышал о вашем городе много хорошего. А вы здесь родились или тоже приехали из других краев?”
“Неудачник” ответил бы так: “Э-э-э, да вот, у меня здесь живет сестра, и я подумываю поступить в Калифорнийский университет”. У “победителей” было еще и третье преимущество: в их голосах пульсировала энергия. Создавалось впечатление, что разговор их искренне интересует, и эта энергия притягивала.