«Отправляйтесь в отпуск», – сказал Зигги боссу через некоторое время. Нисванд уже несколько лет не покидал рабочего места, но тут доверился своему новому продавцу – энергичному, с быстрой речью – и уехал отдыхать в Европу. Когда через три недели Нисванд вернулся, то обнаружил, что продажи благодаря Зигги резко выросли. Нисванд назначил его менеджером по продажам и снова уехал в отпуск. За три года Зигги удалось утроить прибыль, и Нисванд повысил его до главного управляющего.
«Зигги рассказал мне одну историю из своей работы главным управляющим, – вспоминал Боб Маргулис, в 1980-х годах бывший одним из юридических советников Зигги. – Эту историю я всегда рассказываю, когда преподаю бизнес-стратегию студентам колледжей. Если продавец в торговом зале был слишком нетороплив с покупателем, Зигги тут же оказывался рядом и делал вид, что очищает пепельницу. Это был сигнал от него: “Заканчивай. Закрой эту чертову сделку”».
Джерому Сисселману, тестю Зигги, принадлежали два кладбища в Клифтоне, штат Нью-Джерси: Мемориальное кладбище царя Соломона для иудейских клиентов и Мемориальное кладбище Крестхейвен для неевреев. Оба кладбища предлагали участки для захоронений, бронзовые таблички и гранитные надгробия. В 1963 году по новому законодательству кладбищам запретили продавать участки, таблички и надгробия одному и тому же покупателю. Этот закон был принят после публикации книги «Американский образ смерти» (The American Way of Death) писательницы и активистки Джессики Митфорд. Книга разоблачала директоров кладбищ, которые, пользуясь беспомощностью убитых горем семейств, взвинчивали для них невероятные цены на похоронные услуги и сопутствующие товары. Книга Митфорд стала бестселлером и сигналом к вмешательству государства. В результате принятия закона Сисселману пришлось разделить бизнес на два: собственно кладбищенский и специализирующийся на продаже памятников.
«Предоставьте это мне», – сказал ему Зигги.
Зигги ушел от Нисванда и в течение недели открыл для тестя фирму «Бронзовые и гранитные памятники» рядом с Мемориальным кладбищем царя Соломона. Юридически это были разные компании, но любой человек, решивший купить участок на кладбище, неизбежно проезжал мимо офиса по продаже памятников. Как и в случае с мебельным бизнесом, всего за несколько недель Зигги наладил бойкую торговлю.
В свободное время он изучал фондовый рынок и на деньги, заработанные продажей бронзовых мемориальных табличек и гранитных надгробий, в небольших количествах покупал акции. Одним из его приобретений стали бумаги небольшой канадской нефтяной компании Wilshire Oil Company of Texas на Американской фондовой бирже. Эти активы казались безопасными и к тому же продавались по доступным ценам.