Ваш основной помощник на этом пути – ваш собственный опыт. Только он помогает понять, чему следует учиться. Он же объясняет, что разные площадки требуют от вас разных навыков, что если вы научились делать рассылки в MailChimp, это не значит, что вы с легкостью соберете их на Tilda. Однажды, решив: «О, я там уже собирал, значит, и на другой площадке тоже соберу, давай-ка я возьму этого клиента», вы, скорее всего, потеряете заказчика и нанесете ущерб своей репутации, но это будет ваш собственный опыт, которого вам не даст никакая книга.
Формирование ниши можно сравнить с обустраиванием уютной норки: сначала вы учитесь, разбираетесь в чем-то, набираете критическую массу ошибок, а потом понимаете, для каких клиентов и в разработке каких продуктов вы можете принести наибольшую пользу. Норка готова – именно в этот момент ваши услуги начинают пользоваться спросом.
Где же найти первого заказчика, если тренироваться на заказчиках нечестно, а ваша стоимость повышается только с опытом? Есть простой ответ: ваш самый лучший, самый постоянный, главный, надежный заказчик – это вы сами. И вы начинаете с того, что работаете с собой как копирайтер с заказчиком.
Вы делаете для себя лендинг. Пишете для себя посты в социальных сетях. Тестируете и собираете себе аудиторию. Пишете и верстаете профессиональные рассылки, пробиваясь через спам-фильтры разных платформ. Пробуете вести Telegram-канал, который будет презентовать вас как эксперта написания текстов и на себе оттачиваете по очереди все желанные навыки.
Что происходит в процессе? Во-первых, вы перестаете быть сапожником без сапог, то есть человеком, у которого никогда не хватает времени на тексты о себе, потому что он постоянно пишет для клиентов. Вы выделяете себя в приоритет № 1 и говорите: «У меня всегда есть один заказчик – это я сам, у меня всегда есть пул задач от этого заказчика, и они у меня в приоритете».
Нет такого дня, когда я не занималась бы собой и своими задачами. Они могут быть разными, но они всегда у меня есть. Сегодня я делаю фотосессию для сайта, завтра я меняю что-то на сайте в текстах. Послезавтра я прошу отзывы у новых клиентов, потом я заказываю дизайнеру новую верстку, потом я меняю меню на сайте или покупаю новый домен. Я выхожу в соцсети и смотрю, что там происходит, участвую в тендере или выступаю на конференции. Каждый день я работаю как свой собственный копирайтер и свой собственный пиарщик. И, разумеется, тестирую каждый раз разные технологии.
Я изменила цену на свои услуги – как изменилась реакция? Я написала новый пост – какой у него отклик? Я сделала новую рассылку – что я получаю в ответ? У меня всегда есть площадка для тестирования новых форматов текста и новых услуг – это я.