Текст об услуге
Немаловажно и описать свою услугу: из текста заказчик должен понять, как вы работаете, что он получит на выходе, сколько ему будет стоить ваш текст и что от него нужно для начала сотрудничества. Не перегружайте текст рекламой: его задача – не втюхать заказчику ненужное, а только проинформировать о том, как строится работа с вами, в максимально спокойном ключе.
У текста об услуге очень простая структура: какую задачу вы решаете – как вы это делаете – как это купить.
Подробнее о том, как писать и редактировать текст о себе, читайте в главе 3 книги «Школа контента: Создавайте тексты, которые продают». А также можете посмотреть по ссылке видео с разбором текстов об услуге.
https://youtu.be/pGlRkmeH5gI
Цена услуги
Какие бы услуги вы ни предоставляли, на сайте вам придется указать цену. Долгое время было принято обозначать цены за тексты в рублях за знак – например, 300 руб. / 1000 знаков или 50 руб. / знак. Но очень быстро копирайтеры обнаружили, что при таком подходе им выгоднее написать много, чем хорошо. Потому что текст, который состоит из 6 слов и при этом продает, принесет им копейки, а статья, которая занимает два экрана, пусть и не продает, но позволяет заказчику увидеть, что «человек работал». И стоит дороже.
Когда и заказчики поняли это, появились альтернативные способы назначить цену: например, за продукт. Так появились копирайтеры, у которых лендинг стоит 15 000 руб., а пост в блог, к примеру, 500 руб.
И наконец, есть третий способ определять стоимость продукта – исходить из времени, которое вы тратите на задачу. Эта схема потребует от вас некоторых предварительных расчетов, но зато обеспечит вас понятной ставкой на ваши услуги. Давайте считать вместе.
Допустим, вы хотите в месяц зарабатывать 100 000 руб. на текстах.
У вас есть 20 рабочих дней и 5 рабочих часов в день, то есть 100 рабочих часов в месяц.
Получается, что каждый час вашей работы должен приносить вам 1000 руб.
Сколько вы пишете пост? Полчаса? Добавьте туда время на общение с заказчиком по телефону, оформление документов или оплату бухгалтера, расчет и оплату налогов – и вы получите тот ценник, который имеет смысл назвать.
Делаете лендинг в Tilda за 2 часа? Смело добавляйте туда время на три созвона с заказчиком, оплату Tilda, расчет и оплату налогов, снова оплату бухгалтера или время на оформление документов – и вот ваш ценник за лендинг тоже ясен.
Я обозначаю на сайте примерные цены на свои услуги, но всегда говорю, что конкретизирую их на первом созвоне. И если я понимаю, что заказчик непростой, тема для меня новая и потребует серьезной разработки или что-то еще меня смущает, – просто удваиваю прайс.